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    有了利益的保證，車行明顯比以前配合多了，各種組織培訓，也是天天進行著。

    車行的老板也都是人精，自己賺錢了，也不能虧待了下面的兄弟們，也是給自己的員工花了好大的一個餅：“你們介紹分期成功了，除了正常提成，也有貸款提成的，以后要多加一項考核，就是分期業績考核。大家都多賺點錢，是不是更好？”

    車行也會自的準備一些宣傳材料，弄個展板、傳單、橫幅……

    看到車行都開始那么配合了，邢宇很開心，這樣就會有很多客戶了吧。

    可惜往往都是事宜愿為，車行高興了是沒錯，客戶不高興啊，分期買車似乎有很多好處，但是我掏的錢也多了啊，不光要付利息，還要強制買保險，還有家訪費用，這樣要比全款買車多花多少錢呢？

    邢宇也是天天忙得焦頭爛額，車行也就那么幾百家，都好搞定，客戶是成千上萬啊，每天解釋幾千遍，好話說盡，就是沒人辦理。

    “曉曉，我是不是不適合這個啊？我好累。”靠在魏曉懷里的邢宇低聲問。

    “胖哥，你可以的，咱們之前被人騙的那么慘，不是一樣走過來了？”魏曉摸著邢宇的短說。

    “以前賣車都沒有說那么多好話，我們的東西也不是不行啊，為什么他們都以為我是騙子，放高.利.貸的呢？”邢宇繼續嘟囔，和喜歡的人在一起，邢宇就很愿意訴苦水，天天在公司里因為是領導，不敢說這些，害怕寒了下面人的心。

    “你賣車那么久了，你應該知道那些人沒錢還想買車吧。”魏曉問。

    “一般做生意的，都想貸款，可是這些人要得車也亂七八糟的什么都有，而且我們大綱里，對他們要求更嚴格呢。”邢宇回道。

    “那你沒問過李偉嗎？看看他有什么看法？”

    “他不懂車啊，駕照都沒有，車型價格更是說不清楚。”

    “但是他懂金融啊，你問問唄，說不定能有什么新的想法呢。”

    有困難，找領導不是邢宇的作風，邢宇總覺得有困難要自己解決，要不要自己做什么？對于匯報工作，除了每天上交日報表，邢宇是很少交流的，業務那有天天干坐在辦公室里的，不出去跑跑，拿來的客戶呢？

    現在也是碰到難題了，邢宇只能放下自己所為的面子，像李偉求助了。

    “李老大，給指點指點唄？最近車行簽約，培訓什么都搞定了，車行也開始積極響應了，就是沒有搞定客戶呢。”上班晨會后，其他人都出去了，邢宇單獨走進李偉的辦公室。

    “產品大綱，你熟悉了嗎？”李偉反問。

    “太熟悉了啊，你隨便問，沒有我沒記住的。”邢宇對于自己的武器，還有什么說的，必須熟悉啊。

    “好今天我在給你講一遍大綱。”李偉說著拿出那幾張打印紙。

    一、    目標客群

    1、有穩定工作的授薪客群；
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