第(1/3)頁 “你也說了關(guān)系好的，都展成為4s點(diǎn)了，剩下那些呢？一個(gè)是一級代理或地區(qū)總代的分銷處或者和一級代理有連帶關(guān)系；二是已經(jīng)形成的比較有規(guī)模的市場，就是那些大型的汽車銷售市；三是依托修理廠搞出來的“三產(chǎn)”；四是原配件經(jīng)銷商擴(kuò)增的整車銷售；五是單純的以汽車整車銷售的經(jīng)銷商。”聞忠也開始解釋了一些歷史淵源。 “二級代理，最重要的還是人際關(guān)系，你沒有關(guān)系，你就拿不到最優(yōu)惠的價(jià)格，也拿不到多少展車，你看我這個(gè)店，別看車挺多的，實(shí)際我沒投入太多，好比說我拿的北汽車型，保證金只有十萬，可我店里卻擺放了將近5o萬的車輛?！甭勚议_始說一些人際關(guān)系的重要問題，邢宇在一邊聽的連連點(diǎn)頭。 國內(nèi)還是一個(gè)人情社會(huì)，你人際關(guān)系處理不好，誰都不愿意和你玩。邢宇現(xiàn)在開的雖然是二手車行，也是需要人際關(guān)系的，二手車也需要從身邊同行手里調(diào)車的，你有想買這款車的客戶，卻沒有這款車怎么辦？去同行手里批唄，關(guān)系好的，就直接把車開到你店里，你賣多少他不管，只要給他他要的錢就行了。 關(guān)系不好的，你只能先談好你們約定的價(jià)格，在帶客戶去對方店里看車，這樣特別容易造成跑單的情況，客戶又不是傻子，你帶我來看了，我知道車是誰的，我何必和你談呢，直接和這家店的人談就好了唄。 “還有就是充足的人脈積累，這點(diǎn)，你已經(jīng)做到了，你現(xiàn)在和省內(nèi)的各個(gè)4s店關(guān)系都不錯(cuò)吧？有以前的關(guān)系做積累，以后去合作，也就好談。但是外省的你認(rèn)識(shí)多少呢？現(xiàn)在沒有地域保護(hù)了，外省有些車輛是很便宜的，有關(guān)系，你拿回來就可以賺錢了，我這里有不少做資源車的朋友，到時(shí)候我給你都一一介紹一下。”聞忠繼續(xù)說道。 聽到要給自己介紹資源，邢宇是很高興的，但是嘴上也要客氣一下：“別別別，聞忠哥，你給我說，我就很高興了，怎么能挖你的墻角呢？” “沒事，該是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎們說都沒用，我也拉不來。你以后有新的資源在介紹給我唄，我們算是互換資源?！甭勚也辉谝獾臄[擺手?！皝砦覀儍蓚€(gè)繼續(xù)喝一杯……” 一行人喝酒到半夜，然后接著去唱歌?！霸趺?？現(xiàn)在也玩素的了？”聞忠看到邢宇沒有要人，開始問道。 “以前是應(yīng)酬啊，現(xiàn)在不做那行業(yè)了，怎么舍得你花錢……”邢宇其實(shí)是玩膩了，見識(shí)的太多了，沒有看上這個(gè)小城市的。 這是一種普通的社會(huì)現(xiàn)象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不軟，拿了人的手不軟，請客喝酒吃飯給紅包，誰都經(jīng)歷過，這些誘惑，很難抵抗，這也就是為什么這么多人進(jìn)去的原因。自己的權(quán)利，和收入不成正比。 唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面聞忠講的東西，二級市場因?yàn)闆]有廠家監(jiān)督，所以很不規(guī)范，各種欺詐客戶的顯現(xiàn)屢禁不止。 表盤o里程，卻被無數(shù)人開 、 內(nèi)部低價(jià)渠道車，花樣多出、庫存車，傷病車、 偷梁換柱，低配改高配、 低價(jià)幌子 ，吸引顧客、 隨車買險(xiǎn)，陰謀多、 低價(jià)訂車，危險(xiǎn)重重…… 要說人際關(guān)系，現(xiàn)在信群特別多，很多車商都會(huì)天南地北的加一些人在群里，排除那些微商賣各種亂七八糟的，群里車輛信息也非常多，新車二手、債.權(quán)車、事故車、應(yīng)有盡有。以前是沒有特意關(guān)注，今天聞忠一番指點(diǎn)，邢宇很快能從各類信息里判斷出那些是做資源車、那些是港口車的。 帶海.關(guān)手續(xù)，提車地點(diǎn)在港口的、標(biāo)注南區(qū)、東區(qū)、北區(qū)的、意思都不一樣。 報(bào)價(jià)也是有門道的，比如一般信息里寫“飛度858白藍(lán)降3ooo?！贝淼囊馑季褪秋w度指導(dǎo)價(jià)八萬五千八，自動(dòng)擋帶天窗這款，有白色藍(lán)色，提車價(jià)格優(yōu)惠3ooo元，如果沒寫什么其他要求，車行一般都可以以八萬兩千八的價(jià)格直接拿到這臺(tái)車，帶所有手續(xù)，你回來賣多少，怎么弄回來人家是不管的。 通過聞忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那會(huì)，總公司會(huì)有專門的資產(chǎn)處置部門，一些4s店，或者屯車商戶，在資不抵債的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行新車的拍賣，現(xiàn)在自己想做這些，自然是不能放過以前那些關(guān)系的。 第(1/3)頁