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    在森海大廈租下的辦公室內(nèi)，孟浪接待了這群來自全國各地的玩具制造商代表。

    毫無疑問，這群人來的目的都是為了如今在玩具市場上迅速躥紅的“悠悠球”！

    授權(quán)的談判從一開始就進(jìn)入了孟浪的掌控節(jié)奏中。

    30%的銷售分成！以標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)為基準(zhǔn)，核定出貨量突破100萬可以降低一個(gè)百分點(diǎn)，年出貨量突破1000萬可以成為他們鵬達(dá)影視的戰(zhàn)略合作伙伴，享有25%分成特權(quán)！

    不出意料，這種嚴(yán)苛的條款，很快便遭到了玩具制造商的一致否決。

    “30%太高了！就算降到25%也不是我們能承受的代價(jià)！”

    有來自冰城的玩具制造商哭笑不得地說道：“孟總你父親也是做玩具的，對我們這行現(xiàn)狀應(yīng)該也有一定的了解。你是清楚的，這種條件我們不可能答應(yīng)……”

    喜太郎玩偶的20%銷售抽成，就已經(jīng)讓版權(quán)所有方優(yōu)趣動(dòng)漫賺的比鵬達(dá)玩具廠還多了。

    30%的比例！要是真敢答應(yīng)，怕是他們這群玩具制造商都得給鵬達(dá)影視白干。錢全讓鵬達(dá)影視拿走了，他們辛辛苦苦拿個(gè)授權(quán)卻連口湯都喝不著。

    當(dāng)然，談判向來都是這樣。

    先漫天要價(jià)，隨后再慢慢往下降。

    孟浪的底線是25%，如果能談得更高那自然是再好不過了。但除非對面的管理層集體犯傻，不然25%的比例差不多就已經(jīng)封頂了。

    畢竟悠悠球的利潤空間說白了也就那么十幾二十塊！這是指刨除成本稅收等一切雜項(xiàng)在內(nèi)的凈利潤空間。

    如果按照30%的銷售抽成，以售價(jià)50元的普通版火力銀電為例，鵬達(dá)影視哪怕什么也不干，每個(gè)悠悠球都能分到15元。

    而售價(jià)50元的普通版火力銀電，凈利潤空間也就在18-20塊之間！

    至于IP所有方為什么要抽銷售額分成而不是凈利潤分成，這就涉及到“假賬”“壞賬”的事情了。

    總之，作為版權(quán)方，如果不想被人坑，授權(quán)分成基本都以銷售額為準(zhǔn)，很少有人不怕死去談利潤分成。

    談判整整持續(xù)了一下午，直到傍晚時(shí)分，孟浪才松口將初始比例從30%降低到27%！

    當(dāng)然，這個(gè)比例還是無法令玩具制造商們感到滿意。

    于是，雙方約定，明天繼續(xù)談判，今天先到此為止。

    送走玩具制造商代表團(tuán)之后，孟浪一頭癱倒在剛從市場上采購回來的藤椅上，不停地揉著生疼的眼眶。

    “缺人啊！”他嘟囔道。
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