第(3/3)頁 ······ 這些問題聶小雨都沒辦法回答。 比如，果殼這款手機的成本大概在1200元左右，這還是因為攝像頭等部分零配件純進口原因，否則即使加上組裝費用，成本也在1000元以下。 可是，這些怎么能實話實說呢？不過沉默的話，臺下的經銷商代表一個個又在催促。 現在的在會議室里，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢升站起來了。 “果殼電子創始人”的身份還是很有效果的，會議室里很快安靜下來，這些經銷商代表并非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。 陳漢升走上臺接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。 “不聽老板言，吃虧在眼前，是不是？” 陳漢升笑嘻嘻的調侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放松。 “果殼手機有三種銷售渠道。” 陳漢升先不回答剛才的問題，跳到另外一件事情上面：“一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以后直接從廠里發貨。” “直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的?！? 陳漢升繼續說道：“第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平臺，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。” “第三個，就是經銷商代為發貨?！? 陳漢升頓了頓：“其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場里，也可以自己開設下線門店?！? “甚至！” 陳漢升音量突然提高一點：“我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？” 這句話講完，會議室里的氣氛突然凝重起來。 要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！ 可是果殼有這個資格啊，人家mp4就是直接跳過所有賣場，最后還占到了國內市場份額第三的位置。 現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果只限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而言，渠道商們的肥年是泡湯了。 “看來，陳總是對大家剛才的態度有些不滿了?！? 經銷商代表們心里都有數了。 現在和以前畢竟不同，10年前陳漢升敢這樣放狠話，臺下說不定立刻走掉一半人。 現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。 就這樣“空”了半分鐘的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關系以后，陳漢升才挑著剛才的問題解釋。 “果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑒我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。” “其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家如同想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？” 所謂的“議價權”就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。 賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限制了調整的權利。 “果殼沒打算要議價權。” 陳漢升緩緩說道：“你們也沒必要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧?！? 經銷商代表都不再“抬杠”了，不過誰都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老板了。 “最后，我還想再說一點?！? 陳漢升語氣寬和下來：“我們果殼手機不談價格，只談價值，價格只是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了······” 鄭觀媞看著侃侃而談的陳漢升，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚，作風強勢霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。 “除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點了?！? 鄭觀媞忍不住回想起自己和陳漢升認識以來的點點滴滴。 東大門口的第一次問路，那時他正和蕭容魚寒假回來； 隔離時的三天“生死相依”，然后親眼看著他爆發修羅場； 后來不知不覺成為了“男女閨蜜”，原來以為他只是饞自己身子，后來才明白，他連廠子也饞； 不過當香港鄭家咄咄逼人的時候，自己唯一能夠商量的，也只有這個男閨蜜了； 再后來，這個渣男一步步的崛起，果殼手機發布會以后，他大概會達到一個不可思議的高度； ······ “鄭總，鄭總······” 鄭觀媞正在遐思的時候，小秘書蔣云云晃動兩下她的肩膀：“陳漢升剛才說了，果殼手機發布會是12月1號，我們小米是不是就在2006年1月1號發布啊，這一頭一尾真有意思?！? “是啊，真有意思?！? 鄭觀媞低聲笑了笑：“希望都能有頭有尾吧?！? ······ （之前寫了一章不滿意又刪了，現在真是比較重要，每一章出現的人物都是有深意的，大家批評老柳慢，但是不能批評不用心呀。） 第(3/3)頁