第三百八十章 自殺式競爭-《都市古仙醫》
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安以沫說道:“正常來講,我們的藥品銷售比如是10塊錢,其中有10%的是藥品制作成本,30%的是公司的整體運作成本。
也就是說我們必須要賣到三塊錢才會保證不虧損,剩下的七塊錢是利潤。
其中一塊錢分給連鎖藥店作為利潤分成,剩下的6塊錢是我們龍騰藥業的利潤。
之前我們一直將底價作為商業秘密,連鎖藥店不太清楚,如今底價一暴露,對方立即覺得他們賺的太少,我們賺的太多。
再加上凱豐藥業的產品在旁邊蓄勢待發,給出的利潤要遠遠高于我們,所以這些藥店才會毫不猶豫的下架我們的產品。”
單位銷售主管說道:“葉董事長,如果我們再不抓緊想到好的銷售辦法,那真的一件都賣不出去了。
而且藥品不像其他東西,是有嚴格的保質期的,真要拖的時間久了損失我們承擔不起。”
葉不凡問道:“從藥品的生產成本上講,我們跟凱豐藥業對比有沒有什么優勢?”
“優勢談不上,藥品生產了這么多年,原材料的供貨渠道都差不太多,沒有優勢也沒有劣勢,雙方的成本基本相同。”
說話的是一個40左右歲的中年女人,她是生產部門的主管。
“既然成本相同,那就好辦了。”葉不凡又問道,“凱豐藥業的價格是怎么定位的?”
“他們給出的報價只是我們的一半,已經把利潤壓的很低了。”
銷售主管說道,“這是打壓對手的常規手段,先是壓低價格,等徹底擊垮了對手,然后再把價格提回來,獲取更多的利潤。”
“既然這樣就簡單了,我們重新去跟那些連鎖藥業談,直接成本價銷售,不要利潤。”
葉不凡話一出口其他人都嚇了一跳,安以沫一臉愕然的說道:“小凡,你確定嗎?
這樣做的后果很嚴重,如果一塊錢生產的藥品我們只賣三塊錢,那就一點利潤都沒有了。”
“我說的是指生產成本,一塊錢生產的藥品就一塊錢銷售,一分錢都不加。”
葉不凡語不驚人死不休的說道。
“這……”
在場所有的人都懵了,如果這么做的話簡直不是商業競爭,而是自殺,相信用不了多久龍騰藥業就會徹底被拖垮。
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