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    柴胡邊走邊掏出手機，打開搜索引擎輸入了一個問題：“打印機總卡紙，如何解決？”

    正當他研究著各種答案時，聽到王暮雪朝蔣一帆問道：“一帆哥，我想到晨光科技的行業分析，能不能用波特五力模型來寫？”

    所謂波特五力模型，是邁克爾·波特于上個世紀七十年代提出的一種行業分析方法。

    波特認為一個行業的競爭規模和發展程度，由五種力量共同決定。

    這五種力量分別是：

    （1）行業內現有競爭者的競爭能力;

    （2）潛在競爭者進入的能力;

    （3）替代品的替代能力;

    （4）供應商的討價還價能力;

    （5）購買者的討價還價能力。

    這五種力量綜合起來影響著一個行業的吸引力以及行業內現有企業的競爭戰略決策。

    用一句很簡單的話說就是，如果這個行業內跟你競爭的人能力都不太行，進入這個行業的門檻又很高，也沒什么替代品，你的客戶有求于你只能接受你的價格，抬價多高都得抹淚接受，同時你的供應商又一大把，但市場上只有你一個買家，所以他們跪著求你買，給你各種優惠，那么你肯定是躺著都能賺錢。

    只不過殘酷的市場從來不可能讓上述情況發生，你一舒坦了，就會有人來搶你飯碗，直到最后所有人都能差不多剛剛好吃飽。

    蔣一帆一聽波特五力模型，笑道：“這肯定是你在國外讀研究生的時候學的吧”

    “嗯嗯是的。”王暮雪連忙點頭。

    “這么分析是沒錯的，只不過我們國內的《招股說明書》，有一套自己的分析思路，就是早上我跟你說的那些。”

    “嗯嗯，我記得，就是按行業現狀梳理，畫產業鏈生態圖，寫商業模式，然后了解行業內都有哪些重點企業，以及尋找他們的目標客戶，最后研究行業的發展趨勢。”

    柴胡聽到這樣的對話，思緒已經徹底從手機屏幕里的字拉回了現實。

    “是的，不過你還漏了兩樣哦。”蔣一帆朝王暮雪笑道。

    “哪兩樣？”

    “市場結構和用戶規模。”

    “哦哦，對對！”王暮雪一臉不好意思。

    “這些都是分析時需要考慮的因素罷了，也不是全都要寫進去，你先試著用一周的時間分析一版，我們再討論如何完善。”

    “好的好的！我等下就接著查資料，我有查到兩家上市公司……”

    此時王暮雪雖然繼續在說，但她的聲音在柴胡聽來越來越小，仿佛她與蔣一帆已經去到了另一個世界。

    那個世界里有真正的投資銀行，那個世界可以一上午就讓王暮雪回答出:如何系統進行行業分析。

    而柴胡的這個世界，給柴胡提出的問題是：打印機總卡紙，如何解決？

    以下是作者感言分割線：

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