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    “當然是曹總的功勞，我就是給曹總搭個橋，牽個線。”王暮雪笑道。

    “得了吧！”曹平生揮揮手，又坐會了床尾，笑著嘲諷道：“你肯定覺得自己特了不起，特牛逼，我跟你說，你要跟人家小柴多學！把姿態放低！你看那句話，低到塵埃里，才能開出花來！”

    王暮雪聞言有些無語，“低到塵埃里才能開出花來”，好像是形容愛情的吧……

    其實如果單聽曹平生這么描述，大家都會覺得王暮雪沒有任何功勞。

    但事實上，如果不是王暮雪正好聯系上了她高中那個班長，班長所在的銀行又正好握有遼昌發展控股公司15億元的貸款，曹平生無論聯系多少家擔保公司，投資機構，自己親自跑遼昌多少趟，都不一定能打贏遼昌本土券商。

    王暮雪雖然沒在演藝圈混過，但她也知道如果想當電影女一號，最應該搞定的往往不是導演，而是這部電影最大的投資人。

    很顯然，王暮雪從班長提供的財務報表來看，遼昌發展控股公司今年的現金流很吃緊，根本不足以償還15個億的貸款，月31日前最多只能拿出5個億。

    如果該公司不趕緊想辦法，不在借款銀行這邊多做工作，讓他們寬限下截止日期，那么企業信用記錄就會出現“逾期”的字樣，以后再從銀行融資就困難了，即便再次融到錢，利率也會變高，所以班長所在的銀行毫無疑問就成了目前遼昌發展控股公司最大的金主爸爸，掌握著企業信用評級和以后融資難易的直接決定者。

    既然如此，王暮雪的談判籌碼就要多考慮金主爸爸了。

    為此，王暮雪特別與行長深入面談了兩次。

    既然要別人作為金主爸爸配合自己，跟遼昌發展控股公司點名這個項目必須給明和證券來做，就要拿出有利的籌碼了。

    籌碼如下：

    1、明和證券屬于業內龍頭券商，服務質量毋庸置疑；

    2、明和證券常規對接幾百家投資機構，證券產品承銷能力毋庸置疑；

    3、明和證券資本雄厚，看重的并非此次項目的單項收入。

    “行長，如果說他們決定招投標，我們就比最低報價的券商再低100萬；而且我們的銷售能力和增信措施可以提高證券化產品的評級以及發行規模，其他券商一下子發12個億，不一定能全部賣掉，但是我們明和可以。”

    看著行長思索的神情，王暮雪趁熱打鐵繼續道：“提高評級可以降低風險，產品風險低了給投資者的利率自然就低，對于企業而言，融資成本就低，這是為企業節約成本，成本小了，現金流才能更好，才能更快還你們錢不是？”

    “你說的是有道理，只不過還是要再給他們一年時間，今年是不可能還得完了。”
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