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    大家想想，什么都是我們自己做，都不向別人買，那肯定不會被任何一個中間商分走利潤，一個人把所有人的活兒都干了，最完美的結局就是所有的錢都自己賺，把上游和下游都變成無業游民，讓他們只能去喝西北風。

    如果一家公司希望進行縱向并購，也就是不停地把自己的客戶和供應商都買買買，無非就是希望將公司的工藝鏈變得更完整，道理很簡單，原來我不能做的，你們能做，那我把你們都買了，我不就都能做了么？

    只要企業有錢了、做大了，只要管理層思想依然進取，積極向上，甚至野心勃勃，其實都想這么干，因為這樣在公司產品生產的過程中，可以省去中間沒有必要的額外采購成本。

    不僅如此，如果客戶買得足夠多，還可以直接將產品定價變成終端價格（即直接面對消費者的價格），不需要跟任何經銷商分成。

    終端價格的提高，就是產品附加值增加的表現，這是我們用常識推理出來的一個結論，這個結論毫無疑問是正確的，但可惜思考深度還不夠。

    如果我們關于這個問題再多問自己幾個為什么，就會挖掘出更深層次且比較有意思的可能性。

    比如我們可以問：“難道作為一家企業，希望提高銷售價格，提升產品的附加值，唯一途徑就是把自己本來的客戶買了么？亦或者我們可以問，買客戶與自主提高產品核心技術、提升產品質量之間，哪一個可以更快提升產品的附加值？買客戶這個行為，是一個一加一等于一的交易么？”

    為了回答這些問題，我們可能要搜索很多資料，必要時候還需要與企業或者行業內的人進行更深層次的溝通，溝通之后我們會發現，產業鏈的不斷延申與整合，往往可以激發出許許多多的改良想法。

    比如我們買了一家供應商，他們原來是我們的上游，是給我們提供各種原材料或者半成品的廠商。更新最快    電腦端:https:///

    兩家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意識就小了，原本死命要保密的技術這時候也可以直接大大方方地拿出來共享了，搞技術的那幫工程師還被領導要求經常一起開會，一起工作，一起討論問題了，于是乎，產品改良的想法就特別容易被激發出來。

    表現形式經常是大伙兒把原先自己不滿意的地方說出來，一起想辦法，創造出更省時省力，工藝更先進的生產方式，產品的加工深度就隨之增加，技術水平也不斷提升，在這種情況下，即使你不買客戶，也一樣能提升產品附加值，從而提升售價。
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