第(1/3)頁

    ntent

    “我們對于你們提出的，派駐中國董事參與公司管理，還要回去再商量。”一位穿著正式，身材高大的德國人朝王飛道。

    這位德國人王暮雪目測四十多歲，與他身旁另一位德國人年齡相仿。

    他們的共同特點是，神情比較嚴肅，擁有很挺拔的歐式鼻，頭都呈灰白色，眼角處布了一些細紋。

    此時他們正坐在一個裝修高級的明亮會議室內(nèi)，黑色大型會議桌的左邊是德國的兩名股東，而會議桌的右邊是六位匯潤科技的高管以及胡延德，當然，均為男性；會議桌的中間是負責翻譯的王暮雪，即全場唯一一位女性成員。

    “derik，既然我們這次不得不一下子吃進你們7o的股權(quán)，自然是要派中方代表進駐董事會的。”王飛非常和善而官方地笑道。

    王暮雪用委婉地語氣翻譯過去后，那名座位靠近王暮雪的叫derik的男人摸了摸鼻子，雙手抱在胸前，神情凝重，沒有立即接話。

    此時另一位德國人jan道：“王先生，我們對德國市場也開拓了十年，我們管理層有足夠的信心和能力把公司運作好，這一點你們放心。”

    “我們當然放心。”王飛笑道，“不然我們雙方也不會坐在這里了，但請你們理解，這也是我們匯潤第一次走出國門，第一次接觸國外的企業(yè)，雙方在文化、市場、管理理念可能都需要磨合，所以我們其實更希望一步一步來。”

    derik此時開了口，“我手上45的股權(quán)是需要全部轉(zhuǎn)讓的，正如我之前所說，我得了癌癥，我的家人現(xiàn)在沒有工作，孩子還在讀書，我必須要給他們生活保證。”

    王暮雪翻譯完后，心想德國人一向比較實在，癌癥也不怕放在談判桌上說，盡管這個人看上去跟健康人無異，體型并沒有變成竹竿，頭也很茂密，氣色也略顯紅潤，說實話，實在看不出來得了癌癥。

    其實當中德雙方走進這個會議室，簡單的做了團隊介紹后，就開始利落地直奔主題。

    可能是因為談判雙方都比較急性子，或者說比較坦誠，直來直去，故本次并購談判的第一個矛盾點在談判開始后的第十二分鐘就被激了出來。

    匯潤科技作為國內(nèi)高端1ed光源器件的龍頭企業(yè)，財大氣粗，此次談判的目的就是想買下他們這家在德國的下游客戶。

    因為該客戶下游的零售渠道很寬，在德國的市場占有率高達24，買下了他們，便可直接打進德國1ed光源器件的零售市場，直面終端用戶。
    第(1/3)頁