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    比如柴胡是一家辣椒醬公司的老板，且其有上市計劃，望著資本市場根據凈利潤而確定的估值和融資額，柴胡有沒有想把公司利潤充大的動機呢？

    當然有。

    利潤率穩定的條件下，要做大利潤自然就要做大收入，因為利潤等于收入減去成本，做大收入的前提是有客戶愿意買公司更多的辣椒醬。

    如果柴胡經營的這家公司是直銷模式，客戶均為終端消費者，如留學生、家庭主婦以及退休老人等，柴胡的造假成本會很高。

    假設辣椒醬的凈利率為10%，想要做大1000萬的凈利潤，收入必須增加1個億，若每瓶辣椒醬的價格是10元，柴胡需要讓1000萬人幫他一起造假，逼著這些人多買一瓶原本他們并不馬上需要的辣椒醬。

    真這么操作，對柴胡而言，無論是電話成本，人脈成本，時間成本，保密成本都非常高，因為柴胡得確保自己給予這些人的好處費大于這些人將內幕信息曝光，從媒體那里得來的好處費。

    退一步講，即便柴胡給足了好處費，這幫人也不一定會永遠封口，人越多，時間越長，事情敗露的風險就越大。

    因此，直銷模式下，財務造假成本高。

    但若柴胡的這家辣椒醬公司是經銷模式，現在我們引入全國大型連鎖超市a、b、c、d的4位采購負責人，柴胡可以私下分別對他們說：“兄弟，快年底了，今年業績增長性不行，幫個忙，多買點，買2500萬。”

    “柴小弟，一次性買這么多，我們超市一時間也賣不出去啊！”

    “我這辣椒醬保質期兩年，你們可以今年年底先買，先給錢，明年后年慢慢賣，反正有24個月可以賣，來來，這是10萬好處費。”

    這4位采購員衡量了下超市一年的需求量，一次性買完也不是不可以，慢慢賣也不是不可以，還有10萬外快可以賺，要不就干？

    這時柴胡趁熱打鐵道：“一次性買，給你們95折，這樣你們對公司也有交代。”

    采購員們一聽全樂了，爽快一句，“好！”
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