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    “既然都是定制化開發系統，每個系統應該是對客戶的具體要求做貼合性設計的。”蔣一帆道，“可我們注意到公司今年定制化業務前五大客戶中，有四家銷售金額是一樣的，試問定制化產品，怎么會出現不同客戶相同售價的情況呢？”

    “哦，那是因為我們定制化開發項目按功能模塊進行標準定價的，每個系統里面大致的功能模塊是一樣的，客戶可以勾選需要哪些模塊，模塊要的多就貴，要的少就便宜，這幾個客戶的需求剛好都差不多，都選了辦公軟件中的常用模塊，數量也一樣，所以金額就碰巧一樣了。”畢曉裴說到這里，想了想，而后補充道：“而且都是大客戶，我們也不好說針對個別細小的差別設計，就多收費，他們之間可能也會存在信息互通，索性我們給的價格就一樣了。”

    “雖然我們公司目前的經營性現金流不太好，但這是互聯網公司的特性，不影響公司的持續經營能力。”財務總監陳雯道。

    柴胡聞言一臉黑線，不太好？是很不好吧......

    一家公司凈利潤也就三四百萬，經營性現金流為負三千萬，真燒錢啊……

    “我之所以說不影響持續經營能力，是有依據的。”陳雯繼續道，“你們看到的數據是去年年底和今年前兩個季度的，但公司下半年業務模式已經變了，所以未來的報表會出現逆轉。”

    聽到“逆轉”一詞，財務部辦公室中的四雙耳朵都豎了起來。

    擁有多年會計師事務所經驗的陳雯，才來公司沒多久，談吐卻已經像在互聯網行業混了一二十年的老員工一樣，她對這家公司的了解與王暮雪第一天見到她時完全不同。

    只聽陳雯道：“首先，我們公司后續主推的就是流量經營業務，我們發現這部分市場需求很大，大家都反應流量不夠用，而我們公司針對這塊業務，目前的經營模式是客戶預付，我們收到客戶款項后才會進行充值，這種預付模式可以為我們提供更好的現金流；其次，我們拿到了上游運營商45-90天的信用期，你們從合同中也可以看到，這可以減少公司的資金壓力；最后，公司現有的毛利率維持在50%左右，可以很大程度給公司提供留存資金支持。”

    見蔣一帆低頭思索著什么沒有馬上接話，陳雯知道眼前這個小伙子沒那么好打發，畢竟上次一起吃飯，陳雯可是全程目睹了蔣一帆的知識面有多廣。


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