第(1/3)頁

    “艾總，如果要解釋文景科技間接采購的原因，就不能不提及我國現在三大運營商的銷售政策。”

    我國運營商針對流量業務的銷售政策，通俗解釋如下：

    1、有些地區有“地方保護政策”，如果我們要跟當地的運營商合作，必須通過當地的公司購買流量；

    2、一個公司最多只能做兩個城市的生意，超過兩個城市，必須新設立一家子公司。

    比如文景科技如果從桂市和三云市的運營商購買流量，就不能再從魔都的運營商購買，因為兩個指標已經用完了。

    文景若想在魔都做生意，必須在魔都新設立一家子公司。

    當然，不斷設立子公司手續麻煩、成本比較大，且管理也不方便，這時文景科技就會選擇一家魔都當地的公司，讓其為自己代買流量，從而解決指標用完的問題。

    為文景科技代買流量的這家公司，就成為了經銷商之一。

    3、我國各地市的運營商，不定期的有預付款優惠活動。

    在運營商處預存的金額如果較大，所購買的流量單價就會較低。

    當地的一些閑錢沒處花的公司，就索性大額購買運營商的低價流量，再轉賣給那些指標已經用完的外地公司。

    運營商的這三點銷售政策是全網公開信息，在場的內核委員們都能查到。

    從這個角度說，文景科技之所以不得不發展上游經銷商，確實是受制于運營商的現有政策，并非為了在財務上做手腳而刻意為之。

    對于胡延德的回答，內核委員艾玉蘭也并未多說什么。

    王暮雪注意到胡延德剛才說話的時候，艾玉蘭一直呈思考狀，并且非常有禮貌地微微點著頭，唇角既沒有下彎，也沒有上翹，顯得很平靜。

    不過，她在胡延德話音落下后不久，就提出了一個關于供應商的新問題。

    “你們應該能注意到文景科技的第二大供應商與第四大客戶，是重合的。”

    艾玉蘭所提出的客戶與供應商的重合問題，是財務造假的警惕性現象之一——自循環，即一家企業既是文景科技的客戶，又是文景科技的供應商，又買又賣，買賣的內容還都是流量。

    這種現象外人的直覺是：商業邏輯在哪里？

    比如我們消費者向一家4s店賣了一輛2015年產的保時捷，同時又跟這家4s店買了一輛同年同款同配置保時捷，我們又買又賣的邏輯是什么？難道是吃飽了撐的么？
    第(1/3)頁