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    柴胡本以為蔣一帆送來這“一巴掌”后，要說一些懟他的話，結(jié)果蔣一帆拿著這個案例中的解釋跟柴胡長篇大論了一番，大意是說這個案例雖然成功了，但如果風(fēng)云衛(wèi)浴想要模仿，還需要進行深度的市場調(diào)查。

    該案例來自一家做螺栓的企業(yè)，其實際控制人先后在韓國、馬來西亞和中國分別設(shè)立了a公司、b公司和c公司三家產(chǎn)品相同的生產(chǎn)企業(yè)。

    a公司的產(chǎn)品銷售市場主要以美國、韓國及日本為主。

    b公司的產(chǎn)品銷售市場以馬來西亞等東南亞國家、歐洲為主。

    c公司為市主體，其產(chǎn)品銷售市場以中國、美國、歐洲為主。

    通過尋找同類項，我們不難發(fā)現(xiàn)市主體c公司與a公司在美洲市場存在交叉，與b公司在歐洲市場存在交叉，同業(yè)競爭顯而易見。

    為避免三家公司的同業(yè)競爭，基于各自的實際銷售市場，a、b、c三方共同簽訂了《避免同業(yè)競爭市場分割協(xié)議》，對三家公司產(chǎn)品的國際銷售市場進行了劃分。

    劃分后，市主體c公司獨占中國、美國和歐洲市場；其余兩家公司若想進入述市場，均需經(jīng)過c公司同意。

    柴胡驚訝道：“關(guān)聯(lián)公司要進入市公司的市場，需要經(jīng)過市公司同意，這個規(guī)定好強勢，但確實劃分得很徹底，主動權(quán)全在市公司手，比那些什么‘特殊情況’，‘優(yōu)先權(quán)’的表述徹底多了，怪不得通過了。”

    “其實也不僅僅是協(xié)議表述的問題。”蔣一帆道，“協(xié)議簽得干凈是一方面，另一方面是中國、美國和歐洲市場的需求量遠(yuǎn)大于市主體目前的市場占有率，咱們可以看看數(shù)據(jù)，這三家公司銷售收入合計不到4億美元，尚不足各自市場容量的1%。”

    “所以監(jiān)管層是覺得，如果只是三個獨立的小果園，每個人很可能覺得自己的不夠吃，因此會跑去搶別人果園中的水果；但如果每個人擁有的是好幾座山，甚至好幾個城市這么大的果園，估計互相搶食的概率就微乎其微，可以忽略不計，也就構(gòu)不成競爭了？”柴胡雖然表面是在朝蔣一帆問問題，希望獲得他的認(rèn)可，但內(nèi)心其實已經(jīng)給自己這個形象的比喻打了100分。

    “嗯，你說的沒錯，所以我們?nèi)绻胍７逻@樣的整改措施，得首先知道風(fēng)云衛(wèi)浴的果園夠不夠，也就是它銷售區(qū)域的市場容量究竟多大，未來還有多少供它發(fā)展的空間。”

    “但是他們風(fēng)云產(chǎn)品的銷售區(qū)域覆蓋太多國家了，而且這些國家衛(wèi)浴行業(yè)的市場容量數(shù)據(jù)，不是那么好找的吧就算找到了我們也要走訪核實，這工作量夠嗆……”
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