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    針對同事提出的，安防行業(yè)公司特殊風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的提問，柴胡有條不紊地回答道：“依照目前市場搜尋到的案例來看，國內(nèi)安防公司的客戶主要還是政府部門和公安部門，所以政府和公安每年采購的產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、周期對于這些安防公司的影響很大，很可能去年一次性來幾筆大單，而今年幾乎沒單可接。”

    “所以收入具有波動性對吧”同事問道。

    柴胡點(diǎn)了點(diǎn)頭，“凈利潤今年一千多萬，第二年就變?yōu)樨?fù)數(shù)的公司也有，而且圍繞智慧城市開展工作的企業(yè)，都有比較明顯的地域特征，無論是客戶還是供應(yīng)商，集中度都很高，高到幾乎出不了一個省，圈子現(xiàn)象嚴(yán)重，換句話說，能在青陽吃得開的公司跑魔都去，估計(jì)一單業(yè)務(wù)都拉不下來?！?

    “這跟暮雪做的那個文景科技差別還挺大的。”一個同事笑道，“我記得文景是做流量的，人家全國通吃?！?

    “就是這個道理?！辈窈?，“每個城市幾乎注意力都在自家建設(shè)，其他省市的公司想吃別人家肥肉，壁壘很高，而且說實(shí)話，這行真要做好，做到行業(yè)第一，光吃本土飯絕對不夠，必須打出去，但打出去就得其他省市的政府關(guān)系也硬?！?

    全場聽后，很多人開始不自主地搜索起智慧城市企業(yè)做得靠前的那幾家公司，他們光看業(yè)績和前幾大客戶，就知道實(shí)際控制人背景肯定有幾把刷子。

    搞了半天，智慧城市的相關(guān)產(chǎn)品就算做得再出色，也逃不開資源導(dǎo)向型這個魔咒。

    柴胡接著道：“安防公司因?yàn)榇蠖嘁揽空少?，所以回款速度比較慢，跟政府做生意，你們懂的，欠錢的事兒雖然很少發(fā)生，但審批速度……呵呵，所以我不說大家也明白，結(jié)算進(jìn)度延遲，回款滯后，應(yīng)收賬款賬齡長都是常有之事。”

    “除了安防公司，智慧城市其他類型的公司也是這樣么？”另一位同事開口問道。

    “我看了下，都差不多?！辈窈卮?，“這個行業(yè)還在發(fā)展初期，很多公司都處于a輪b輪的燒錢階段，真的做成規(guī)模還市的，大多也是承接大型工程項(xiàng)目，除了安防，也有公司從事比如醫(yī)療信息化、城市交通智能設(shè)備的業(yè)務(wù)，而且我還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象……”

    柴胡說著打開了一張圖片，這章圖片是一堆工人在高速路安裝電子攝像頭。
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