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    他們的觀點(diǎn)很清晰，也并沒任何錯(cuò)誤之處。

    中國貨銷往世界各地，所到之處不能僅是想著自己賺錢，必須要帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，必須要拉動(dòng)一部分當(dāng)?shù)厝嗣窀黄饋恚黾赢?dāng)?shù)卣愂眨瑢?shí)現(xiàn)互利共贏的局面。

    但直銷模式下，無法實(shí)現(xiàn)這樣的互利共贏，不利于合作雙方經(jīng)濟(jì)的共同繁榮。

    “100經(jīng)銷模式過會(huì)的案例，之前有么？”

    當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)陳星拋出這個(gè)問題后，各中介都沉默了，無聲的氣氛已經(jīng)告訴了陳星答案沒有。

    原本國內(nèi)資本市場對經(jīng)銷體系的公司的容忍度就很有限，一下子來一個(gè)比例接近100的，前無古人。

    柴胡作為主講人不能讓氣氛一直尷尬下去，于是開口道“前陣子有兩家公司也存在經(jīng)銷情況，過會(huì)了。”

    “他們占比多少?”董事長張劍楓立刻問道。

    柴胡摸了摸鼻子，有些不好意思，“沒超過30。”

    張劍楓聽后再次陷入了沉默，他不可能為了滿足國內(nèi)監(jiān)管層的要求，砍掉自己70長期合作的海外經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷渠道是他十年苦心經(jīng)營的成果，就如一棵蒼天大樹的主干一樣不可缺失。

    “這個(gè)比例沒辦法。”心直口快的鄧玲板著臉，“你們知道剛開始我們在當(dāng)?shù)卣乙患掖砩逃卸嚯y么？還要對方先付錢我們才發(fā)貨，就是為了遵循這個(gè)行業(yè)的預(yù)付規(guī)矩，你們看看我們的現(xiàn)金流多好看，幾十個(gè)億的現(xiàn)金在賬上，現(xiàn)在二級市場還剩多少公司強(qiáng)過我們的現(xiàn)金流？”

    “鄧?yán)蠋煟覀儾皇沁@個(gè)意思。”柴胡有些無所適從，他很佩服女人的發(fā)散思維，明明說的是經(jīng)銷比例太高以至于先前沒有過會(huì)案例的問題，無端被她扯到現(xiàn)金流上。

    “我知道你們什么意思。”鄧玲接著道，“你們無非就是想讓我們降低經(jīng)銷比例，讓我們都做直銷，全球各地開直營店，但這增加的成本不可估量，而且毫無彈性，市場隨時(shí)都在變，有些國家今年形勢好明年就打仗，銷售網(wǎng)絡(luò)如果沒有彈性，我們沒法做生意。”

    柴胡聽后剛想開口，卻又被鄧玲一個(gè)手勢壓了下去，“小伙子你先聽我說，懂會(huì)計(jì)的，拎得清報(bào)表的，都知道我們天英控股是一家賺錢的公司，我們賺錢不靠外部融資，經(jīng)營性現(xiàn)金流從頭到尾都是正的，我認(rèn)為那些發(fā)審委委員都不傻，千萬造假還有可能，哪家企業(yè)會(huì)真金白銀砸?guī)资畠|出來造假？”

    鄧玲這個(gè)觀點(diǎn)柴胡明白是正確的，監(jiān)管層擔(dān)心經(jīng)銷體系無非就是擔(dān)心貨都囤積在經(jīng)銷商那兒，沒有實(shí)現(xiàn)最終銷售，從經(jīng)銷商處得來的錢都是通過資金循環(huán)“造”出來的。
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