王立松提及的深度走訪共六點

    1、查看境外客戶庫存，對比分析其產(chǎn)品與其他供應商產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率；

    2、查看境外客戶銷售網(wǎng)點或線上銷量；

    3、查看境外客戶er系統(tǒng)進銷存情況；

    4、查看境外客戶大額銷售海關(guān)報關(guān)單；

    5、查看第三方統(tǒng)計的a下載量及活躍用戶數(shù)量；

    6、請境外客戶配合走訪下游客戶。

    柴胡邊記邊感嘆，查人家?guī)齑妗N售網(wǎng)點和系統(tǒng)就算了，還查人家海關(guān)報關(guān)單，這玩意兒對方愿意給么？

    就算愿意給，海關(guān)報關(guān)單直接對應的就是進口稅，報稅的數(shù)據(jù)跟真實數(shù)據(jù)有多少能對得上，柴胡人都還沒去，就先打了一個大大的問號。

    “與此同時，你們要多收集其他證據(jù)。”王立松道。

    “其他證據(jù)……王總可以給個思路么？”王暮雪一臉茫然。

    “比如你們可以通過公開搜索以及走訪，驗證天英的市場地位及其經(jīng)營規(guī)模；通過走訪海關(guān)獲取出口數(shù)據(jù)驗證銷售金額；通過問卷、訪談以及核對主要股東、董監(jiān)高賬戶流水，排除關(guān)聯(lián)關(guān)系；還要從中信保那里取得天英的調(diào)查報告。”

    中國出口信用保險公司，簡稱中信保，我國唯一承辦出口信用保險業(yè)務的政策性保險公司。凡從事對外貿(mào)易的企業(yè)，在中信保都有詳細的信用調(diào)查報告。

    “這些全部做完，工作量也很大，所以你們一定要做好事前規(guī)劃，做預案，把每個工作的耗時預計出來，方案要經(jīng)過充分討論后才能定稿；定稿后就一定要按時執(zhí)行，嚴格執(zhí)行，不能拖延，工作跟工作之間要環(huán)環(huán)相扣。”

    王立松說到這里頓了頓，好似想起了什么繼續(xù)道“對了，調(diào)查問卷，給所有經(jīng)銷商的調(diào)查問卷，不能都套一個模板，針對不同國家、不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商，問卷的問題要有針對性，比如適用于埃及經(jīng)銷商的問題不能套用到埃塞爾比亞的經(jīng)銷商，到時我們專門開幾次會，把這個問卷提綱討論出來，盡可能多地通過問卷獲取信息。”

    王暮雪的打字速度越來越快，她的熱血被明確的目標調(diào)動了起來。

    或許工作當中最幸福的事，就是工作本身有挑戰(zhàn)，完成后可以實現(xiàn)自我超越和自我成就，且在這個過程中，還有一個經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導帶著你一起挑戰(zhàn)。

    這樣的幸福柴胡此刻也體會到了，前段時間對于這個項目的茫然與競爭對手的壓力讓他失去了一定的斗志。

    王立松的出現(xiàn)告訴眾人生命中總有不期而遇的驚喜，和生生不息的希望。

    他們前方的絕境之路被明和證券最年輕的副總經(jīng)理灑下了一道光，這道光仿佛在告訴大家這條路就算沒人走過，那又怎樣？

    沒人走，那我們?nèi)プ撸绻覀冏吡顺鰜恚竺娌恢獣卸嗌偃俗冯S著我們。

    這社會對于新事物若沒有標準，那就讓我們努力的成果成為一個標準。

    想到這里，柴胡血液翻滾，方案一個字都還沒寫，他就已經(jīng)想象出天英控股在交易所順利敲鐘的場景；想象出這家100經(jīng)銷的大型跨國公司招股說明書尾頁有他柴胡的名字；想象出客戶的掌聲、領(lǐng)導贊許的目光以及自己暴增一個等級的行業(yè)地位。

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