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    “有，尼日利亞手機的銷售旺季在下半年，因為上半年大多在下雨，客戶不太出來逛街。”

    “下半年的銷售量與上半年一般而言相差多少？”

    “相差2至3倍。”客戶回答道。

    這個客戶雖然也是一位肥頭胖耳的黑人，但他口音很標準，邏輯也清晰，基本不需要王暮雪重復問題，好不容易逮著這么好溝通的客戶，王暮雪當然要抓住機會問細一點。

    “你們為什么都喜歡用現金交易？而且付錢的地點也不在尼日利亞本地，而是去迪拜用現金存進天英控股的賬戶，這么多的錢，我看了看，有出現幾筆幾百萬美金的。”

    這個是敏感問題，但王暮雪一定要問出來，因為在企業規范進程中，現金交易不是好事，只要是現金付的款，就意味著沒有規范的銀行記錄，不容易看清資金走向。

    在我國，若是國內企業之間的交易，幾乎全是電子轉賬，很少會出現用現金付款的情況，但海外不少發展中國家的現狀仍依靠現金，所以天英控股的回款當中，70%都是現金回款。

    在國內，70%現金回款的公司是各大資本中介敬而遠之的，這個比例意味著公司收入中有七成的客戶資金來源不清不楚，無疑是企業上市的實質性障礙。

    但天英控股體量大，市場特殊，客戶也特殊，市場占有率有目共睹，如若不然，光是70%的現金交易足以讓這家公司被中國境內資本市場打入冷宮。

    “我們也不喜歡現金交易。”黑人客戶回答得很干脆，“現金交易很麻煩，但我們不喜歡也沒辦法，這里的銀行對于每家公司能夠換的美元總量是有限制的，所以要做這么大的交易，本地銀行無法給我們提供足額的美元，我們只能拿著奈拉去迪拜換。”

    “銀行給每家企業的美金額度都是固定的么？”王暮雪問道，她手里的數據告訴她，尼日利亞的客戶小部分是電子轉賬，大部分是現金交易，但小部分電子轉賬的數額每家公司也是不一樣的，有一家叫ik的公司美金轉賬金額就很大。

    這個聰明的黑人客戶好似洞悉出王暮雪的隱含意，于是道：“不一樣，這邊的銀行當然會偏心，實力大的客戶，比如ik，它是我們這里最大的，銀行給它的額度自然就多，因為它每年在銀行存的錢也多。”

    王暮雪認為客戶的這個回答邏輯上沒有問題，她進而問道：“那么你們真的就扛著一大堆奈拉，去迪拜存錢么？不怕被搶么？不怕扛錢的員工跑了么？”
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