王暮雪和柴胡從未想過，在他們采訪時(shí)，旁邊就是馬里電視臺(tái)的記者和攝影機(jī)。

    對(duì)面的被訪談公司是馬里第一大經(jīng)銷商，行話里一般將這種等級(jí)的經(jīng)銷商稱為“國包商”。

    該國包商的負(fù)責(zé)人對(duì)王暮雪和柴胡道：

    “其實(shí)你們來非洲，如果想知道市場(chǎng)占有率，除了訪談我們，也可以看看街上遇到的人用的都是什么牌子的手機(jī)。”

    國包商的這句話讓王暮雪瞬間回憶起最近發(fā)生的兩個(gè)瞬間。

    瞬間1、在她去埃塞爾比亞的飛機(jī)上，驗(yàn)機(jī)票的隊(duì)伍前后只要是黑人，手里用的幾乎全是天英控股品牌的手機(jī)；

    瞬間2、作日王暮雪在坦桑尼亞看長(zhǎng)頸鹿時(shí)，長(zhǎng)頸鹿的飼養(yǎng)員用的也是天英手機(jī)。

    如果說大街小巷的廣告可以提前用錢砸出來，但隨便遇到的路人用的都是該產(chǎn)品，這種現(xiàn)象幾乎不可能偽造，尤其是那個(gè)長(zhǎng)頸鹿公園還是眾人臨時(shí)提議說要去的，原因是訪談完最后你家企業(yè)，離飛機(jī)起飛還有5個(gè)小時(shí)，而那個(gè)公園就在去往機(jī)場(chǎng)的路上。

    國包商的負(fù)責(zé)人繼續(xù)道：“其實(shí)天英沒進(jìn)來之前，我們非洲大陸上的手機(jī)品牌真的不多，大概就只有三星和諾基亞，但他們做的都是國際標(biāo)準(zhǔn)版，不太適合我們用，尤其是拍照功能。這些公司的相機(jī)開發(fā)都是針對(duì)白種人和黃種人這類淺膚色人群，包括你們現(xiàn)在用的iphone，如果拿iphone來拍我，也就只能拍出我的眼睛和牙齒?！?

    王暮雪聞言不好意思地笑笑，關(guān)于這個(gè)問題她確實(shí)印象深刻。

    還在青陽時(shí)，王暮雪就在與天英研發(fā)部門負(fù)責(zé)人的訪談中了解到，天英大量收集當(dāng)?shù)胤侵奕说恼掌M(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償和成像效果分析，而后他們通過定位非洲人的眼睛和牙齒進(jìn)行臉部識(shí)別，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，達(dá)到自動(dòng)美顏的效果。

    如此一來，每個(gè)非洲人拍起照來膚色都亮了很多，且亮得恰到好處，解決了困擾非洲人很久的自拍之痛。

    按照投資銀行的走訪慣例，每次訪談完客戶都需要拍照留影作為底稿支撐，但這邊很多非洲客戶都拒絕王暮雪用蘋果手機(jī)拍他們，他們會(huì)主動(dòng)拿出自己的天英手機(jī)，拍完后再用郵箱發(fā)給王暮雪，關(guān)于這點(diǎn)不少客戶很堅(jiān)持，原因是天英手機(jī)可以將他們純黑的膚色拍成好看又健康的巧克力色，且輪廓相當(dāng)清晰。

    “所以天英的產(chǎn)品在你們這里打開市場(chǎng)憑借的就是相機(jī)么？”當(dāng)著馬里電視臺(tái)的記者和攝影機(jī)，王暮雪很沉穩(wěn)地提問道。

    “最開始不是?！痹搰袒卮?，“天英剛打入市場(chǎng)那會(huì)兒，推出的是一款雙卡雙待手機(jī)，在這之前我們這里的手機(jī)都只能放一張卡，然后我們非洲運(yùn)營商比較多，很多人都不只有一張手機(jī)卡，這造成了我們確實(shí)迫切希望有一款手機(jī)可以支持雙卡雙待?！?

    王暮雪若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，復(fù)述道：“那么天英最開始是以雙卡雙待手機(jī)打開市場(chǎng)，而后就開始針對(duì)你們的需求，開發(fā)出適合你們的拍照手機(jī)。”

    “對(duì)，天英的創(chuàng)始人張劍楓是個(gè)很為我們本地消費(fèi)者考慮的董事長(zhǎng)，我本人跟他的關(guān)系也很好，他告訴我他走遍了90多個(gè)國家，包括北美、中東和，最后他認(rèn)為我們非洲人民的手機(jī)品牌選擇確實(shí)太少了，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我還只是一個(gè)手機(jī)店里普通的促銷員，也沒太多錢，但他本人的真誠和專業(yè)打動(dòng)了我，我也是賭運(yùn)氣，就把我全部的積蓄都用來進(jìn)貨天英的手機(jī)，一臺(tái)一臺(tái)地嘗試賣，他跟我一起，后來就越做越大，直到現(xiàn)在，我做到了全國第一?！?

    柴胡聽后十分震驚，心想這哥們真是跟對(duì)了老板，完美完成了屌絲的逆襲之旅……也就是在這時(shí)，柴胡終于零距離地提會(huì)到什么是“一帶一路”，所到之處，就應(yīng)該遍地開花。

    這時(shí)王暮雪繼續(xù)開口問道：“除了雙卡雙待和拍照功能，天英的手機(jī)還有其他的優(yōu)勢(shì)么？”

    “很多，比如天英是第一個(gè)在我們這里建立客服中心的外國手機(jī)企業(yè)，而且由于我們這邊天氣比較熱，天英就設(shè)計(jì)出防汗防摔功能的手機(jī)；還有你看我們這兒，大多都是農(nóng)村，充電不是很方便，天英就著重加強(qiáng)電池的續(xù)航能力，反正我用的天英手機(jī)待機(jī)時(shí)間總是長(zhǎng)于其他品牌……還有就是剛才我提到我們這里運(yùn)營商很多，但不同運(yùn)營商之間如果要通話，收費(fèi)很貴，所以天英就推出了4卡4待的手機(jī)?！?

    “等一下，4卡4待？”柴胡之所以打斷，只是想確認(rèn)他沒聽錯(cuò)。

    “對(duì)的?！眹特?fù)責(zé)人笑著回答，“就是一部手機(jī)里可放4張卡，這種手機(jī)在你們中國應(yīng)該沒有，因?yàn)槲衣犝f中國總共也就3家個(gè)運(yùn)營商?！?

    柴胡聽后尷尬地點(diǎn)了點(diǎn)頭，只聽國包商繼續(xù)道：“不僅是能放很多卡，天英還滿足了我們消費(fèi)者音樂上的需求。你們可能也知道，我們非洲人大多都喜歡唱唱跳跳，而且喜歡在空曠的地方唱唱跳跳，聽的音樂類型比較傾向于重金屬，天英就專門在手機(jī)里配備大功率的揚(yáng)聲器和重低音，去年推出的新款就是主打音樂功能的手機(jī)，連附帶的耳機(jī)都是下了重本的頭戴款式，而這樣的手機(jī)只要120至280美元，我們的消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起，所以可以說，天英的手機(jī)無論從性能上還是價(jià)格上，都極大地滿足了本土客戶的需求，所以很好賣?！?

    王暮雪聽到這里開口道：“那在整個(gè)手機(jī)銷售鏈中，您這邊是不是比較輕松？”

    對(duì)方笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“剛開始我可能用了些我的人脈幫助天英打通了下線，但后來天英打開市場(chǎng)后，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)手機(jī)和市場(chǎng)調(diào)研，在銷售終端收集用戶偏好并制定銷售方案，說白了，他們把活兒全干了，我當(dāng)然輕松?！?

    國包商說到這里，柴胡心里一陣嘀咕：這小哥真不懂居安思危，既然哥們你現(xiàn)在啥都不用做，萬一天英哪天把你一腳踹了，你的財(cái)路不就斷了