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    秦科搖了搖頭，“愿聞其詳。”

    “那時候我剛剛接手童家的生意，年輕氣盛，總想把任何事情都做到完美，作為代理商，一方面接洽上游的客戶，拿下代理權，一方面搞好下游的渠道商，把銷售做好，這就是本分。”

    “可如果我把整個下游的渠道商，全部吞并，做成自己的團隊，一來可以增長實力，在談代理權的時候擁有更高的籌碼，二來，管理自己的團隊總會得心應手一些，也會少了很多麻煩。”

    “但是后來我覺得這不切合實際，因為我歷來奉行專業的事情，就交給專業的人來做，我們童家擅長與大客戶維持關系，這是我們的優勢，但是我們沒有足夠的精力去一級一級的搞定那些渠道商，并且管理他們，如果真的把他們都納入到我們童家這個團隊里面，恐怕會尾大不掉。”

    童菲菲說的非常真誠，至少秦科相信了。

    “童總，你說的太對了，所有的事情都是看似簡單，真正去做下去才知道有多苦，我也是花了十幾年的時間才有今天這樣的局面。”

    童菲菲點了點頭，“所以，如果我真的想要踢走你，掌握這個團隊，也必須同樣花十幾年的時間甚至更長，我沒這個時間，也沒這個精力。”

    沈鶴突然說道：“我相信童總的話是真的，秦總，你也應該相信。”

    秦科不解，“那為何還要耗費巨資，開什么渠道商大會呢？”

    沈鶴起身，“呵呵，還是讓我來為你解釋吧，你可以理解為這是一種團隊的建設，可能你不重視這個，但是現在一流的企業，都非常重視，而且已經證明過，這是行之有效的方法。”

    沈鶴眼神望著窗外，這些話，他也曾經給合力美妝下面的渠道商說過。

    “未來我們需要的是一支精干的團隊，而不是龐大無比的臃腫機構，你手下的那些渠道商為什么會接私活？還不是因為他們沒吃飽，那好，我們就給他們一張餅，讓他們吃撐，并且告訴他們，如果你還惦記別人手中的餅，這張餅就再也不屬于你的，你認為他們還會惦記別人的餅嗎？”

    秦科有些懂了，“當然不會，那不是撿了芝麻，丟掉西瓜嗎？”

    “對，所以我們要時時刻刻讓渠道商有信心，知道我們在做什么，知道我們這么做，會給他們帶來什么，知道他們應該怎么做，知道他們這么做，會獲得什么，這是一個良性的生態鏈，只有打造出這種良性的生態鏈，我們之間的關系，才會無比的穩固，水潑不進，風吹不散。”

    “說的好。”童菲菲和蔣冉冉忍不住鼓掌。
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