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    “一旦只要把這些子虛烏有的房子先賣出去一半，按照我根據(jù)海港碼頭眼下商產(chǎn)的價(jià)格進(jìn)行測算，首期至少會收入二十萬貫以上，而有了這二十萬貫，我們不僅能夠?qū)⒋a頭修好，剩下的錢將地基和土石木材也能準(zhǔn)備大半，而半年之后只要這些房子已經(jīng)開始有了雛形，就可以要求這些投資人預(yù)付第二部分的三成資金，而到了這個(gè)程度，我相信更多觀望的人會投入進(jìn)來，但這個(gè)時(shí)候我們還會坐地起價(jià)，將這些產(chǎn)業(yè)的價(jià)格再次提高……”

    “這是為何？”劉掌柜急切的問。

    “這叫炒作，就像炒菜一樣，炒熱了味道就香了，而且這樣做也是一個(gè)前期宣傳的借口，越早投入進(jìn)來購買，那么就會越便宜，越往后購買，就越貴，等完全修好之后就不賣了，只能租，這些剩下來的房子就是我們自己的產(chǎn)業(yè)，就是我們這次海港開發(fā)的戰(zhàn)利品……”

    “這樣做是不是不太公平，同質(zhì)不同價(jià)……”

    “欸，劉員外想差了，這才是正常的市場營銷，只有這樣做，才能讓先投資的那些客商感覺到賺了，若是后面賣價(jià)格一樣甚至比前面還便宜，那些客商可能會鬧事，感覺到上當(dāng)受騙，而且物以稀為貴，越到后面肯定商鋪越少，爭購的人越多，自然價(jià)格也就越貴……”

    “好像的確是這樣！”一點(diǎn)兒都沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的劉掌柜顯然被趙頎說服了，雙眼中也開始閃爍出壓制不住的光芒。

    趙頎這個(gè)賣房子的方法不說他沒聽說過，更是想破腦子都不可能想出來，畫幾張圖就先收幾十萬貫錢，這特么的完全是搶錢啊。

    而且如果策劃成功，除開買地要花幾百上千貫之外，完全真正就是就是借雞生蛋，自己幾乎一點(diǎn)兒本錢都不需要。

    “當(dāng)然，這只是我的想法，要具體實(shí)施起來肯定還需要許多人手和時(shí)間，而且這個(gè)計(jì)劃可大可小，若是首期賣的好，那么我們就可以把規(guī)模做大，將荒灘全部開發(fā)出來，若是賣的不好，就把工程規(guī)?？s小一些，若是完全賣不掉，那也損失不大，但地皮還在我們手上！”趙頎端起茶杯慢條斯理的喝茶。

    “好，好，這果然是一個(gè)沒太多風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃，哪怕首期賣不到一半，我們自己再墊付十來萬貫，也絕對能夠?qū)⑦@個(gè)海港完全開發(fā)出來，以后慢慢經(jīng)營發(fā)展，數(shù)年之后也是一筆只賺不賠的買賣！”劉掌柜興奮的站起來，滿臉的擔(dān)憂和疑惑幾乎一掃而空。

    “不錯(cuò)，所以我們在規(guī)劃的時(shí)候，將最好的地段最核心的產(chǎn)業(yè)保留一部分自己用，剩下的商產(chǎn)全部都可以出售，而且為了整個(gè)項(xiàng)目的完整性，我們還要成立一家物業(yè)管理公司，將整個(gè)海港納入統(tǒng)一管理之中，每個(gè)月所有在此處經(jīng)營的商戶都要繳納一定的管理費(fèi)，然后我們安排人維修碼頭、道路、排水等設(shè)施，清運(yùn)垃圾，幫助看護(hù)貨倉和貨物，防范偷盜搶劫，甚至是為來往商船和貨主提供免費(fèi)的接送服務(wù)，為在碼頭工作的人員開通早晚班車……”
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