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    這倒不是因?yàn)槿鹗咳擞绣X，實(shí)在是他們那邊有一條很奇葩的法律規(guī)定：禁止安裝空調(diào)！就連想建個(gè)冷庫(kù)都要向當(dāng)?shù)卣畬徟缓笳畤?yán)格按照申報(bào)的額定功率派遣專業(yè)人員去安裝調(diào)試屋里的空調(diào)設(shè)備。

    盡管瑞士那邊的氣候不錯(cuò)，但是不代表所有人都覺得長(zhǎng)期居住那樣的環(huán)境下是舒服的，于是這種‘被動(dòng)房’在那邊是很受歡迎。

    而在漢國(guó)，只有少數(shù)富豪頂級(jí)別墅才會(huì)用這種技術(shù)。而且即使使用這種技術(shù)也會(huì)裝上空調(diào)暖氣------不差錢不是？

    小璇感嘆道：“我什么時(shí)候也能住上這樣的房子啊。”

    “做夢(mèng)的時(shí)候。”旁邊的年輕人調(diào)侃道。

    有了這個(gè)玩笑氣氛再次好了一點(diǎn)兒，楊萌對(duì)馮南正道：“我們繼續(xù)剛才的話題，我們說(shuō)道銷售。。。。。。銷售其實(shí)最難的一步是什么？是打消對(duì)方的疑惑拉近兩人的距離，而最好的方法就是通過(guò)對(duì)方的興趣下手。”

    “馮行長(zhǎng)從進(jìn)入書房開始，只字不提自己的目的，而是觀察屋里的陳設(shè)，從我的興趣下手來(lái)聊天。同時(shí)用自己的見解來(lái)提高在我心中的地位拉進(jìn)我們的距離。另外你們兩位也很捧場(chǎng)，你們適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)讓我們繼續(xù)探討這個(gè)話題，而我和馮行長(zhǎng)兩個(gè)人同時(shí)給你們講解問(wèn)題也讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛進(jìn)一步變好。這樣很自然的讓我做到了放松，可以和你們繼續(xù)進(jìn)行后面的話題。”楊萌伸出大拇指：“不得不說(shuō)，從興趣下手是最好的拉近距離方式！你們做到了！”

    馮南正聽后略有尷尬：“楊先生，你這么說(shuō)我都有點(diǎn)兒不好意思了，好吧，我承認(rèn)你說(shuō)的都沒錯(cuò)。”

    楊萌搖了搖頭：“不不不，還有一些細(xì)節(jié)沒有補(bǔ)充。你在跟我聊天的時(shí)候非常注意細(xì)節(jié)。我總結(jié)了一下給它取個(gè)名字叫‘五位一體’。”

    “五位一體？什么東西？”一邊的女孩‘小璇’問(wèn)道。

    楊萌伸出大拇指：“真捧場(chǎng)！”

    小璇無(wú)奈苦笑道：“楊先生，我是真的想知道。和成功人士聊天總是能學(xué)到東西的，只有不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步不是么？”

    “我算什么成功人士？只是運(yùn)氣好而已。”楊萌道。

    小璇搖了搖頭：“厲害的人說(shuō)起自己為什么成功的時(shí)候都會(huì)說(shuō)自己運(yùn)氣好。”

    楊萌沒有糾結(jié)這個(gè)話題，而是繼續(xù)說(shuō)道：“好吧，我所謂的‘五位一體’就是在跟人交流的時(shí)候如何能加深給對(duì)方信任度的辦法。我發(fā)現(xiàn)聊天這東西也是有學(xué)問(wèn)的，打比方說(shuō)，我想給你們銷售東西，首先要讓你們信任我，而語(yǔ)言交流就是我的武器。那我該怎么做呢？我的武器就是‘五位一體’。”

    “我用馮行長(zhǎng)舉例，這‘五位一體’的第一條就是眼神，他剛才說(shuō)那些話的時(shí)候眼神堅(jiān)定，都說(shuō)眼睛是心靈的窗戶，如果他的眼神飄忽跟你們說(shuō)話的時(shí)候你們會(huì)有信服的感覺么？”

    他停頓了一下繼續(xù)說(shuō)道：“第二點(diǎn)，聲音的抑揚(yáng)頓挫和停頓，不知道你們留意沒有，馮行長(zhǎng)在說(shuō)類似于‘?dāng)?shù)字’之類的關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候都會(huì)加重音量，而他這么做的目的就是為了加重所有人的印象。而‘停頓’則是有兩點(diǎn)原因，第一方面是給自己時(shí)間思考一下接下來(lái)自己要說(shuō)的內(nèi)容，另外一點(diǎn)兒則是為了聽眾考慮，讓聽眾有足夠的時(shí)間消化一下剛才說(shuō)的內(nèi)容。”
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