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    楊依璇馬上說，“哪兒啊？我當然又費了九牛二虎之力套路他，我對他說，其他的錄音都是廢話，互相帶著假面寒暄，就跟你與別人談生意的時候一個樣兒，有什么好聽的，我給你聽這兩句，就是為了讓你相信我說的話都是真的，我是你女兒，我難道還能坑自己家生意，坑自己的錢啊？”

    我和王岳笑了，覺得楊依璇很聰明，說得特別好，因為他爸爸就是那種人，正中下懷，能讓他爸爸感同身受相信這個說法。

    果然，楊依璇又說，“我爸這才相信的，然后我又跟他說，我覺得我們拿三都是可以做的，我們根本沒什么成本，但是你想多拿點利益，我也支持，可你別把他們壓死了，他們死了，咱也賺不到錢，咱應該好好利用他們給我們長期賺錢才對，我們就是躺著收錢。”

    王岳，“這話說的好，有感染力，又有理有據。”

    楊依璇，“對啊，我看他終于有了點頭的跡象，我立刻再接再厲唄，我就說，三七分賬這種，大一點的酒店和民宿根本不會跟我們旅游公司做，也只有他們這種個體經營的才會想要減輕壓力、薄利多銷。之前你也是談過很多酒店都沒談成，那我覺得這一次，對我們來說也是一個躺著收錢的好機會，千萬不要錯過了啊！”

    “他又怎么說的？”王岳急不可待的追問。

    我和王岳對視一眼，談話越聽下來就越覺得希望變大了。

    “他馬上說，對！你說的有道理，我挺想跟他們合作的，只是想多要點利益，否則也不會讓你盯著他們了，這是我爸的原話。

    我一看這是有戲呀，就立刻追著說，那這事兒爸你還得快點決定，他們可能已經在準備合同了，要是簽下了，他就那三十套房，可就沒有咱們旅行社什么事兒了”。

    “我爸立刻說，讓我給你們打電話，說四六分，我們六，你們四，要是同意就可以簽。”。

    “太好了！”王岳聽到可以簽，下意識就特別高興。

    我想了想，卻說，“還要麻煩你跟你爸說，我這邊正在準備簽合同，有什么事讓他親自打電話給我。”

    楊依璇，“o了，我懂了，那先掛了，我去找他，讓他給你打電話。”

    掛上了語音電話，王岳還一臉不放心，“到底能不能成啊？我心里沒底”。
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