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    宋玉蘭說(shuō)著這話的時(shí)候，一張總是高高興興的臉，此時(shí)皺成了一個(gè)十足的大苦瓜。

    “這件事情嘛……”

    謝依楠在手中的手鏈上打了一個(gè)結(jié)，為了確保結(jié)實(shí)，更是用力拽了拽最后的結(jié)，隨后才抬頭看宋玉蘭“就得這樣才成?！?

    “這是為啥？”宋玉蘭頗為驚愕“這個(gè)賣(mài)東西的話，不是得量多多的，夠所有人挑選，才能賣(mài)的好么？”

    就像每次去集市上時(shí)，要是碰到那些賣(mài)的剩一丁點(diǎn)的東西，都知道是被挑剩下的，不好賣(mài)不說(shuō)，還會(huì)被人砍價(jià)，賣(mài)不到好價(jià)錢(qián)的。

    “通常來(lái)說(shuō)，一般的東西是這樣的，但是你應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)古董這些東西吧。”

    謝依楠狡黠的笑了一下“這樣一種越稀少反而越珍貴，也越值錢(qián)的東西。”

    “好像有聽(tīng)過(guò)這些東西，從前還聽(tīng)說(shuō)三叔家有口喂豬的盆，結(jié)果說(shuō)是什么有些年份的，還賣(mài)了十兩銀子，羨慕死了好多人呢?！?

    宋玉蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭“二嫂的意思是這手鏈就跟這古董一樣，越少越值錢(qián)嗎？”

    “當(dāng)然了，手編的手鏈不能和珍貴的古董比了，只是說(shuō)和這個(gè)道理是差不多的，畢竟咱們的手鏈，對(duì)于尋常人來(lái)說(shuō)不算是特別便宜的東西，而且也是可買(mǎi)可不買(mǎi)的東西，很容易讓人覺(jué)得不夠值這么多錢(qián)。”

    “因此，若是手鏈數(shù)量太多，就會(huì)給人太容易買(mǎi)到，不值錢(qián)的感覺(jué)了，所以得壓著點(diǎn)往外賣(mài)，讓人覺(jué)得這東西不容易買(mǎi)得到，得等著，也就覺(jué)得這東西花錢(qián)花的值得了?！?

    “這樣的話，等手鏈數(shù)量多一點(diǎn)的時(shí)候，拿到鎮(zhèn)長(zhǎng)和那布莊的掌柜的交涉代賣(mài)的時(shí)候，也不至于這東西爛大街而叫不上價(jià)。”

    總之，就是有點(diǎn)類(lèi)似于饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略，壓著不賣(mài)，好讓別人對(duì)這件東西更有興趣，因而再賣(mài)的時(shí)候，就可以賣(mài)出去比預(yù)期更高的數(shù)量以及價(jià)格。

    譬如在現(xiàn)代社會(huì)時(shí)的一些限量產(chǎn)品一般，總是引得眾人能夠?yàn)榇藫屬?gòu)，甚至不惜通宵排隊(duì)或者卡點(diǎn)網(wǎng)上訂購(gòu)。

    謝依楠說(shuō)完之后，笑了笑“我這么說(shuō)，你大概能明白嗎？”

    忽的被問(wèn)了一下，宋玉蘭搔了搔頭皮，接著眨了眨眼睛，呵呵笑了笑“大概吧……”

    隨后，是長(zhǎng)長(zhǎng)的吐了口氣。

    和上回在鎮(zhèn)上的情況一樣，她似乎聽(tīng)懂，又似乎沒(méi)怎么聽(tīng)懂，但又覺(jué)得十分的有道理。
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