第(1/3)頁 十幾分鐘后，王猛合上計(jì)劃書。 “集團(tuán)資金根本稱不上雄厚，所投資金少得可憐。分公司一旦運(yùn)營，必須陸續(xù)注入資金，一旦資金鏈斷了，分公司必然夭折，投進(jìn)去的錢可就打了水漂了。而且，還會(huì)消弱總公司的實(shí)力，令總公司各個(gè)方面都緊縮起來，這不利于總公司的發(fā)展。總不能為了建設(shè)新公司而把老公司整黃了吧？再說，分公司居然還是設(shè)在北海省內(nèi)，一塊小蛋糕，你卻用兩手去抓，有這個(gè)必要嘛？”王猛蹙起了眉毛。 “我最初的選址是在京城，可是京城有了范氏集團(tuán)，同樣是化妝品行業(yè)，我也不可能和我老媽去競(jìng)爭(zhēng)啊？那還不如我把范氏集團(tuán)接過來呢？”范琳琳解釋道。她此時(shí)心里十分驚訝，王猛那么快的翻書速度，居然把內(nèi)容都看進(jìn)去了，而且提出的問題很尖銳，這個(gè)問題范琳琳也意識(shí)到了，也正因此，范琳琳反復(fù)思考之后，才做的決定。她沒想到，王猛居然也能看到這一點(diǎn)，而且是馬上就意識(shí)到的。這說明什么？說明王猛比自己還強(qiáng)，她是籌劃了好久的。 “你為什么著急建設(shè)分公司？北海不是已經(jīng)有了美仕集團(tuán)總公司嗎?分公司和總公司設(shè)在一個(gè)地方，這不是浪費(fèi)資源嗎？有這個(gè)必要嗎？擴(kuò)展，也不能這么盲目啊？”王猛不理解，這不是脫了褲子放屁嗎？ “喬雨默接手了吳氏化妝品集團(tuán)，并在北海省各個(gè)城市都建立了分公司，目前已經(jīng)正式運(yùn)行，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省。我們要是不這么做，我們多年在北海打造的市場(chǎng)就會(huì)被奪了去。我們必須也要把銷售網(wǎng)絡(luò)也鋪開來，如果還像以前那樣局限在一處，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化了。”范琳琳也很無奈，再不行動(dòng)，整個(gè)北海省就是喬雨默的了。 “她這是想把你擠出北海？她這是什么意思？”王猛蹙眉。 “她是為了你，可我不是，我是為了集團(tuán)發(fā)展，以前早有這個(gè)打算，只是時(shí)機(jī)一直都沒成熟，如今也是箭在弦上不得不發(fā)。”范琳琳認(rèn)真地看著王猛說道。 “她找過你？”王猛大吃一驚。 “她和我攤牌了，想讓我答應(yīng)她做你的小三兒！”范琳琳哭笑不得地說道。 有時(shí)候范琳琳覺得很可笑，就這么一個(gè)破王猛怎么會(huì)有那么多女人追，就連喬雨默這個(gè)天之驕女都想插上一腳，這破王猛有什么好？居然成了香餑餑？ 王猛摸摸鼻子，明白了，這是女人的之間的戰(zhàn)爭(zhēng)啊！ 王猛忽然想起喬雨默跟他說過，如果范琳琳不接受她，她就要把范琳琳打敗，迫使她同意。只是王猛沒當(dāng)回事，也沒想到喬雨默的速度居然這么快，看來，喬震方也是下了血本來支持喬雨默。 喬雨默寧可當(dāng)小三兒也要和王猛在一起，王猛這個(gè)當(dāng)事人有些藍(lán)瘦香菇。 我他嘛招誰惹誰了？ 王猛心里這個(gè)憤憤啊！ “在北海設(shè)立分公司的計(jì)劃無異于殺雞取卵，我建議取消這個(gè)不切實(shí)際的計(jì)劃。我覺得這是喬雨默的一個(gè)計(jì)策，針對(duì)你，針對(duì)美仕集團(tuán)的計(jì)策。她這是故布迷陣，引君入甕。她想讓你焦頭爛額，讓你財(cái)力人力分散，捉襟見肘，她肯定會(huì)有更厲害的行動(dòng)。”王猛沉思了一會(huì)，忽然說道。 “啊？就因?yàn)槟悖敫憧逦遥坑羞@個(gè)必要嗎？我又不是傻子，我會(huì)被她牽著鼻子走？”范琳琳很聰明，但她想不通，她覺得有些可笑。 “你現(xiàn)在不就是被她牽著鼻子走嗎？否則你還沒準(zhǔn)備好，你能著急建設(shè)分公司？“王猛好笑地看著范琳琳。 范琳琳俏臉一紅。 ”如果我猜的不錯(cuò)，她建立的這些所謂的分公司，實(shí)際上就是空架子，充其量就是個(gè)業(yè)務(wù)和銷售部門，應(yīng)該叫做分部或是銷售點(diǎn)才對(duì)，肯定不具備分公司的規(guī)模。而且，她的投資也決不會(huì)太大。你要是真的建立起分公司，你的投入可是不小，一旦你資金緊縮，如果此時(shí)她對(duì)美仕集團(tuán)的產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行打壓，勢(shì)必會(huì)使得美仕集團(tuán)大批產(chǎn)品過度積壓。你肯定也想到了這點(diǎn)吧。“王猛看著范琳琳說道。 范琳琳驚訝地看著王猛，點(diǎn)點(diǎn)頭，她確實(shí)想過，只是他沒想到王猛居然單單從計(jì)劃書上和自己的言談中，就能看出這么多問題。 ”但你會(huì)認(rèn)為喬雨默的打壓只是暫時(shí)的，因?yàn)樗拇驂盒袆?dòng)也需要大量的人力物力財(cái)力，她不可能長(zhǎng)期下去。可你沒想到其中最為重要的兩點(diǎn)。“王猛說道。 范琳琳美目認(rèn)真地看著王猛，洗耳恭聽。 ”第一，化妝品有保質(zhì)期，一旦積壓，損失慘重！我說的這個(gè)積壓是除了客戶違約造成之外，還包括客戶推遲進(jìn)貨時(shí)間造成的。據(jù)我所知，我們與客戶的合同里不會(huì)限制他們的進(jìn)貨時(shí)間，而只會(huì)約定一年或是幾年內(nèi)承接我們公司多少數(shù)量的化妝品。對(duì)吧？“王猛問道。 “不錯(cuò)！”范琳琳點(diǎn)頭。心里為王猛能了解這么多感到驚訝。不過，這些事她也想過，沒什么問題啊？ ”如此一來，你這些要到期的產(chǎn)品，客戶會(huì)要嗎？這些你肯定也想到了，你可能也打算犧牲一些產(chǎn)品。那我就說這第二點(diǎn)，化妝品更新?lián)Q代很快，一旦積壓，即使沒過期，也不好銷售了，這就等于積壓了大筆資金。要想資金回籠必須降價(jià)處理，降價(jià)的結(jié)果是賠錢。你也想到了對(duì)吧？“王猛看著范琳琳，以范琳琳的聰明，她會(huì)想不到？ 范琳琳點(diǎn)頭，心中驚訝更甚。 ”只是，你沒想到的是，你所想到的都還不是最主要的。“王猛語氣忽然認(rèn)真起來。 范琳琳緊緊盯著王猛，不知道王猛還能看出什么。 王猛說道：”你解決的方式無非兩種，一是銷毀要過期的產(chǎn)品，二是，老產(chǎn)品降價(jià)供應(yīng)。可你想沒想過，老產(chǎn)品一旦降價(jià)銷售，勢(shì)必會(huì)影響我們新產(chǎn)品的價(jià)格和銷量......“ 王猛話沒說完，范琳琳接口：“那只是暫時(shí)的。新產(chǎn)品會(huì)打開銷路的。” 范琳琳很自信。 ”可是你還是忽略了最為重要的一點(diǎn)。我們的產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)出了品牌效應(yīng)，是全國知名品牌。現(xiàn)在投放市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)大的一批老客戶和老消費(fèi)者。而我們不可能因?yàn)樾庐a(chǎn)品投放市場(chǎng)而直接掐斷老產(chǎn)品的生產(chǎn)。真要這么做的話，只會(huì)使我們失去一大批得之不易的老客戶，一大批老消費(fèi)者。這些老客戶和消費(fèi)者可是我們投入了很大的人力物力財(cái)力才建立起來的關(guān)系，是我們成長(zhǎng)起來的根基。所以，老產(chǎn)品必須還要繼續(xù)生產(chǎn)！“王猛頓了一下，點(diǎn)燃一顆香煙。 此時(shí)范琳琳神色嚴(yán)峻起來，她意識(shí)到了不妙。 王猛吐出一口濃煙，繼續(xù)說道：”可是，問題是，我們的老產(chǎn)品已經(jīng)在賠錢賣了，已經(jīng)把價(jià)格放到了最低了，而再漲起來，那是不可能。化妝品不是香煙，香煙有癮君子，即使是香煙提價(jià)了，煙民也不得不抽，但他們可以選擇那些自己經(jīng)濟(jì)條件能承受得起的、更低廉的香煙去買。雖然口味可能不同，但一樣能過癮。“ 王猛吸了口煙，繼續(xù)說道：”而化妝品說白了，只要不是過敏性皮膚，一般品牌的化妝品都可以用，所以，你降價(jià)之后再提價(jià)，會(huì)讓消費(fèi)者心里不舒服，這是人之常情！而這樣的直接結(jié)果就是迫使消費(fèi)者換品牌，而因?yàn)橄M(fèi)者的不買賬，我們的客戶也會(huì)不滿意，為了這些他們積攢起來的消費(fèi)者，他們也許會(huì)隨著客戶的選擇而去代理其他品牌化妝品。畢竟化妝品不是大米豆油，必須得需要！即使是大米和豆油也分三六九等，不同人群會(huì)選擇不同的產(chǎn)地和價(jià)位。如此一來，你還覺得，這些損失，我們還能承受得起嗎？“ 此時(shí)，范琳琳臉色大變，瓊鼻上滲出細(xì)密的汗珠。 王猛又噴了兩口煙，說道：”而這樣的結(jié)局就是，你為了保住這些客戶和消費(fèi)者，必須繼續(xù)生產(chǎn)老產(chǎn)品，繼續(xù)賠錢。這是一個(gè)永遠(yuǎn)無法停止的惡性循環(huán)！即使你不斷地推出新產(chǎn)品，即使你的新產(chǎn)品很賺錢，而老產(chǎn)品這個(gè)包袱卻始終就是個(gè)無底洞，它會(huì)把新產(chǎn)品賺到的錢全部耗光，最終的結(jié)局就是企業(yè)倒閉，員工失業(yè)！”王猛侃侃而談。 范琳琳臉色蒼白，額頭上都冒出了冷汗。 第(1/3)頁