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    十幾分鐘后，王猛合上計劃書。

    “集團資金根本稱不上雄厚，所投資金少得可憐。分公司一旦運營，必須陸續(xù)注入資金，一旦資金鏈斷了，分公司必然夭折，投進去的錢可就打了水漂了。而且，還會消弱總公司的實力，令總公司各個方面都緊縮起來，這不利于總公司的發(fā)展。總不能為了建設新公司而把老公司整黃了吧？再說，分公司居然還是設在北海省內(nèi)，一塊小蛋糕，你卻用兩手去抓，有這個必要嘛？”王猛蹙起了眉毛。

    “我最初的選址是在京城，可是京城有了范氏集團，同樣是化妝品行業(yè)，我也不可能和我老媽去競爭啊？那還不如我把范氏集團接過來呢？”范琳琳解釋道。她此時心里十分驚訝，王猛那么快的翻書速度，居然把內(nèi)容都看進去了，而且提出的問題很尖銳，這個問題范琳琳也意識到了，也正因此，范琳琳反復思考之后，才做的決定。她沒想到，王猛居然也能看到這一點，而且是馬上就意識到的。這說明什么？說明王猛比自己還強，她是籌劃了好久的。

    “你為什么著急建設分公司？北海不是已經(jīng)有了美仕集團總公司嗎?分公司和總公司設在一個地方，這不是浪費資源嗎？有這個必要嗎？擴展，也不能這么盲目啊？”王猛不理解，這不是脫了褲子放屁嗎？

    “喬雨默接手了吳氏化妝品集團，并在北海省各個城市都建立了分公司，目前已經(jīng)正式運行，銷售網(wǎng)絡覆蓋全省。我們要是不這么做，我們多年在北海打造的市場就會被奪了去。我們必須也要把銷售網(wǎng)絡也鋪開來，如果還像以前那樣局限在一處，已經(jīng)不適應當前的市場變化了。”范琳琳也很無奈，再不行動，整個北海省就是喬雨默的了。

    “她這是想把你擠出北海？她這是什么意思？”王猛蹙眉。

    “她是為了你，可我不是，我是為了集團發(fā)展，以前早有這個打算，只是時機一直都沒成熟，如今也是箭在弦上不得不發(fā)。”范琳琳認真地看著王猛說道。

    “她找過你？”王猛大吃一驚。

    “她和我攤牌了，想讓我答應她做你的小三兒！”范琳琳哭笑不得地說道。

    有時候范琳琳覺得很可笑，就這么一個破王猛怎么會有那么多女人追，就連喬雨默這個天之驕女都想插上一腳，這破王猛有什么好？居然成了香餑餑？

    王猛摸摸鼻子，明白了，這是女人的之間的戰(zhàn)爭啊！

    王猛忽然想起喬雨默跟他說過，如果范琳琳不接受她，她就要把范琳琳打敗，迫使她同意。只是王猛沒當回事，也沒想到喬雨默的速度居然這么快，看來，喬震方也是下了血本來支持喬雨默。

    喬雨默寧可當小三兒也要和王猛在一起，王猛這個當事人有些藍瘦香菇。

    我他嘛招誰惹誰了？

    王猛心里這個憤憤啊！

    “在北海設立分公司的計劃無異于殺雞取卵，我建議取消這個不切實際的計劃。我覺得這是喬雨默的一個計策，針對你，針對美仕集團的計策。她這是故布迷陣，引君入甕。她想讓你焦頭爛額，讓你財力人力分散，捉襟見肘，她肯定會有更厲害的行動。”王猛沉思了一會，忽然說道。

    “啊？就因為你，她想搞垮我？有這個必要嗎？我又不是傻子，我會被她牽著鼻子走？”范琳琳很聰明，但她想不通，她覺得有些可笑。

    “你現(xiàn)在不就是被她牽著鼻子走嗎？否則你還沒準備好，你能著急建設分公司？“王猛好笑地看著范琳琳。

    范琳琳俏臉一紅。

    ”如果我猜的不錯，她建立的這些所謂的分公司，實際上就是空架子，充其量就是個業(yè)務和銷售部門，應該叫做分部或是銷售點才對，肯定不具備分公司的規(guī)模。而且，她的投資也決不會太大。你要是真的建立起分公司，你的投入可是不小，一旦你資金緊縮，如果此時她對美仕集團的產(chǎn)品銷售渠道進行打壓，勢必會使得美仕集團大批產(chǎn)品過度積壓。你肯定也想到了這點吧。“王猛看著范琳琳說道。

    范琳琳驚訝地看著王猛，點點頭，她確實想過，只是他沒想到王猛居然單單從計劃書上和自己的言談中，就能看出這么多問題。

    ”但你會認為喬雨默的打壓只是暫時的，因為她的打壓行動也需要大量的人力物力財力，她不可能長期下去。可你沒想到其中最為重要的兩點。“王猛說道。

    范琳琳美目認真地看著王猛，洗耳恭聽。

    ”第一，化妝品有保質期，一旦積壓，損失慘重！我說的這個積壓是除了客戶違約造成之外，還包括客戶推遲進貨時間造成的。據(jù)我所知，我們與客戶的合同里不會限制他們的進貨時間，而只會約定一年或是幾年內(nèi)承接我們公司多少數(shù)量的化妝品。對吧？“王猛問道。

    “不錯！”范琳琳點頭。心里為王猛能了解這么多感到驚訝。不過，這些事她也想過，沒什么問題啊？

    ”如此一來，你這些要到期的產(chǎn)品，客戶會要嗎？這些你肯定也想到了，你可能也打算犧牲一些產(chǎn)品。那我就說這第二點，化妝品更新?lián)Q代很快，一旦積壓，即使沒過期，也不好銷售了，這就等于積壓了大筆資金。要想資金回籠必須降價處理，降價的結果是賠錢。你也想到了對吧？“王猛看著范琳琳，以范琳琳的聰明，她會想不到？

    范琳琳點頭，心中驚訝更甚。

    ”只是，你沒想到的是，你所想到的都還不是最主要的。“王猛語氣忽然認真起來。

    范琳琳緊緊盯著王猛，不知道王猛還能看出什么。

    王猛說道：”你解決的方式無非兩種，一是銷毀要過期的產(chǎn)品，二是，老產(chǎn)品降價供應。可你想沒想過，老產(chǎn)品一旦降價銷售，勢必會影響我們新產(chǎn)品的價格和銷量......“

    王猛話沒說完，范琳琳接口：“那只是暫時的。新產(chǎn)品會打開銷路的。”

    范琳琳很自信。

    ”可是你還是忽略了最為重要的一點。我們的產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)出了品牌效應，是全國知名品牌。現(xiàn)在投放市場的產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當大的一批老客戶和老消費者。而我們不可能因為新產(chǎn)品投放市場而直接掐斷老產(chǎn)品的生產(chǎn)。真要這么做的話，只會使我們失去一大批得之不易的老客戶，一大批老消費者。這些老客戶和消費者可是我們投入了很大的人力物力財力才建立起來的關系，是我們成長起來的根基。所以，老產(chǎn)品必須還要繼續(xù)生產(chǎn)！“王猛頓了一下，點燃一顆香煙。

    此時范琳琳神色嚴峻起來，她意識到了不妙。

    王猛吐出一口濃煙，繼續(xù)說道：”可是，問題是，我們的老產(chǎn)品已經(jīng)在賠錢賣了，已經(jīng)把價格放到了最低了，而再漲起來，那是不可能。化妝品不是香煙，香煙有癮君子，即使是香煙提價了，煙民也不得不抽，但他們可以選擇那些自己經(jīng)濟條件能承受得起的、更低廉的香煙去買。雖然口味可能不同，但一樣能過癮。“

    王猛吸了口煙，繼續(xù)說道：”而化妝品說白了，只要不是過敏性皮膚，一般品牌的化妝品都可以用，所以，你降價之后再提價，會讓消費者心里不舒服，這是人之常情！而這樣的直接結果就是迫使消費者換品牌，而因為消費者的不買賬，我們的客戶也會不滿意，為了這些他們積攢起來的消費者，他們也許會隨著客戶的選擇而去代理其他品牌化妝品。畢竟化妝品不是大米豆油，必須得需要！即使是大米和豆油也分三六九等，不同人群會選擇不同的產(chǎn)地和價位。如此一來，你還覺得，這些損失，我們還能承受得起嗎？“

    此時，范琳琳臉色大變，瓊鼻上滲出細密的汗珠。

    王猛又噴了兩口煙，說道：”而這樣的結局就是，你為了保住這些客戶和消費者，必須繼續(xù)生產(chǎn)老產(chǎn)品，繼續(xù)賠錢。這是一個永遠無法停止的惡性循環(huán)！即使你不斷地推出新產(chǎn)品，即使你的新產(chǎn)品很賺錢，而老產(chǎn)品這個包袱卻始終就是個無底洞，它會把新產(chǎn)品賺到的錢全部耗光，最終的結局就是企業(yè)倒閉，員工失業(yè)！”王猛侃侃而談。

    范琳琳臉色蒼白，額頭上都冒出了冷汗。
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