第(1/3)頁

    韓國浩不愧是國企領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)突如其來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想到的第一件事就是降價(jià)！

    只聽韓國浩開口說道：“我專門調(diào)研過沈福屯化工廠的產(chǎn)品價(jià)格，他們生產(chǎn)的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價(jià)格差不多，臺(tái)板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。

    就產(chǎn)品的品質(zhì)而言，我們生產(chǎn)的紡織制劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價(jià)格的情況下，客戶當(dāng)然會(huì)選擇沈福屯化工廠的產(chǎn)品。

    所以咱們?nèi)绻獡尰厥袌?chǎng)的話，必須得降價(jià)！我們把產(chǎn)品賣得便宜一些，即便是品質(zhì)有所遜色，那些客戶圖便宜，也會(huì)來買我們的產(chǎn)品。”

    “廠長，那我們?cè)摻祪r(jià)多少呢？”副廠長表弟問道。

    “柔軟劑的利潤空間比較大，就降價(jià)20%吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10%，至于臺(tái)板膠嘛，咱們的產(chǎn)品本來就便宜……”韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；“那也降10%吧！”

    副廠長表弟迅速計(jì)算了一番，開口說道：“廠長，這樣的話，我們的利潤會(huì)大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。”

    “為了把市場(chǎng)搶回來，少賺一點(diǎn)又何妨！”韓國浩撇了撇嘴，接著說道：“青河市的紡織企業(yè)就這么多，需求量也就這么大，那些紡織企業(yè)買了我們的貨，自然就不會(huì)去沈福屯買貨。時(shí)間一長，那個(gè)沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們?cè)侔褍r(jià)格升回來就是了！”

    ……

    李衛(wèi)東在服裝廠里待了一上午，處理完各種雜事以后，便騎著摩托車，來到了沈福屯化工廠。

    “衛(wèi)東，你來的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠(yuǎn)便沖著李衛(wèi)東喊道。

    李衛(wèi)東停下摩托車，走進(jìn)辦公室，果然看到沈正已經(jīng)等在那里。

    “二叔，找我有事？”李衛(wèi)東開口問道。

    “是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、臺(tái)板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價(jià)了！”

    沈正說著，將第二化工廠的產(chǎn)品價(jià)格報(bào)給了李衛(wèi)東。

    “這個(gè)韓國浩，是要跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)啊！”李衛(wèi)東不慌不忙的說道。

    “既然第二化工廠已經(jīng)降價(jià)了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價(jià)，要不然生產(chǎn)出來的東西可就賣不出了，你看怎么樣？”沈正開口問道。

    李衛(wèi)東思量片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟著降價(jià)，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這么一降價(jià)的話，也就接近成本了。至于臺(tái)板膠，咱們還是維持原價(jià)，不降！”

    “為什么？”沈正開口問。

    “這個(gè)臺(tái)板膠，跟前幾種產(chǎn)品不一樣，我們的臺(tái)板膠，放在國際上也算是中上水平，領(lǐng)先第二化工廠太多。正是因?yàn)槲覀兊呐_(tái)板膠品質(zhì)夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。”

    李衛(wèi)東接著解釋道：“來我們這里購買臺(tái)板膠的，應(yīng)該都是需要高端印花的廠家，對(duì)于他們而言，我們生產(chǎn)的臺(tái)板膠是無可替代的，無論是否降價(jià)，他們都會(huì)來買。

    既然這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有我們能生產(chǎn)，所以我們必須要咬死價(jià)格，絕不降價(jià)，最起碼在市場(chǎng)上出現(xiàn)同類產(chǎn)品之前，是不能降價(jià)的！這樣才能保證利潤。”
    第(1/3)頁