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    櫻田株式會(huì)社將談判的工作交給系川勝也，系川勝也也早已經(jīng)制定了一套談判策略。

    系川勝也的計(jì)劃當(dāng)中，將這次談判分成了三個(gè)階段。

    第一個(gè)階段，櫻田株式會(huì)社需要咬緊價(jià)格不松口，態(tài)度一定要解決，一分錢(qián)都不降低。

    系川勝也希望通過(guò)這種方式來(lái)敲山震虎，一來(lái)是可以掌握談判的主動(dòng)權(quán)，二來(lái)則是降低黃海石化的期望值，讓黃海石化意識(shí)到，降價(jià)幾乎是不可能的事情。

    第二個(gè)階段，櫻田株式會(huì)社會(huì)做出一些無(wú)關(guān)緊要的讓步，比如延長(zhǎng)一下保修期之類(lèi)的，

    這么做是為了保持談判不破裂的同時(shí)，最大限度的消耗黃海石化的耐心，談判這種事情，很多時(shí)候就是一種耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然會(huì)落入下風(fēng)。

    第三個(gè)階段，櫻田株式會(huì)社會(huì)稍微降低一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，比如打個(gè)九八折。

    這種一億美金的大生意，九八折也只是便宜了二百萬(wàn)美金，對(duì)于高端機(jī)械設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)而言，這點(diǎn)優(yōu)惠這太微不足道了。

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