第(2/3)頁 這套操作一點(diǎn)兒也不困難，普通的修理工就行，根本不需要請(qǐng)工程師過來！莊總要是不信的話，可以找一臺(tái)出故障的攤鋪機(jī)，我親自上手，也能把濾芯給換了！” 李衛(wèi)東這話仿佛是在說，我上我也行。 這也戳破了莊保國那套進(jìn)口設(shè)備，需要高深技術(shù)才能進(jìn)行維修保養(yǎng)的說辭，同時(shí)也讓去日立建機(jī)請(qǐng)?jiān)瓘S工程師的說法，變成了無稽之談。 既然不需要去外國請(qǐng)工程師來做維修，也就用不到那么多資金，這五十臺(tái)裝載機(jī)的貨款，莊保國也就沒有理由扣住了。 此時(shí)的莊保國，一臉大寫的尷尬，他原本也只是想找個(gè)借口，為難一下裝載機(jī)廠，算是給裝載機(jī)廠一個(gè)教訓(xùn)，也是希望下次招標(biāo)的時(shí)候，裝載機(jī)廠可以知難而退，不要來瞎摻合。 莊保國原本還覺得，自己的計(jì)劃天衣無縫，把問題推到維修設(shè)備這種不可抗力因素上面，行為很合理，理由很正當(dāng)。反正上面的領(lǐng)導(dǎo)都不懂技術(shù)，很好糊弄。 結(jié)果卻沒想到李衛(wèi)東是個(gè)內(nèi)行人，直接從技術(shù)角度上戳破了莊保國的謊言。 此時(shí)的莊保國，對(duì)于李衛(wèi)東愈加忌憚，他原本只是覺得李衛(wèi)東有后臺(tái)，是個(gè)靠關(guān)系打天下的人，卻沒想到李衛(wèi)東年紀(jì)輕輕，在技術(shù)方面也十分的精通，這可就沒法糊弄了。 李衛(wèi)東也覺得時(shí)候差不多了，幾棒子打下去，現(xiàn)在該給顆甜棗了。 于是李衛(wèi)東開口說道：“莊總，你有沒有想過，為什么這款eb300攤鋪機(jī)，會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)油水分離器堵塞的問題？” “應(yīng)該是咱們國家的油品質(zhì)不好，雜質(zhì)比較多，所以才會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)這種故障。”莊保國下意識(shí)的答道。 “這是日立建工給你的答復(fù)吧？”李衛(wèi)東開口問。 莊保國一臉誠實(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“難道不是這個(gè)么？總不可能是日立建機(jī)的產(chǎn)品有問題的吧！” “你猜對(duì)了，就是日立建機(jī)的問題！”李衛(wèi)東馬上答道。 “這怎么可能，日立建機(jī)可是世界前十的工程設(shè)備企業(yè)，他們的設(shè)備怎么會(huì)有問題。”莊保國下意識(shí)的說道。 “然而事實(shí)就是，日立建機(jī)的這套氣頂油雙管路鉗盤制動(dòng)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)存在缺陷。”李衛(wèi)東沒有給莊保國繼續(xù)反駁的機(jī)會(huì)，而是接著說道； “這一款eb300型攤鋪機(jī)，可是日立建機(jī)主打的出口型號(hào)，在亞洲范圍內(nèi)也賣出了不少臺(tái)，如果被證實(shí)設(shè)計(jì)存在缺陷的話，你猜會(huì)怎么樣？” “那對(duì)日立建機(jī)的聲譽(yù)會(huì)造成很大影響吧，說不定還會(huì)大規(guī)模召回呢！總之會(huì)受到比較大的損失。”莊保國開口回答道。 李衛(wèi)東則接著說道：“莊總，你們跟日立建機(jī)的業(yè)務(wù)往來，應(yīng)該不只是瀝青混凝土攤鋪機(jī)其他高端的工程設(shè)備，應(yīng)該也會(huì)找日立建機(jī)購買吧？ 如果在進(jìn)行采購談判的時(shí)候，你們告訴日立建機(jī)，你們已經(jīng)掌握了充足的證據(jù)，可以證明eb300型攤鋪機(jī)的雙管路鉗盤制動(dòng)系統(tǒng)存在缺陷，不知日立建機(jī)能不能給你們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格！” “你是要我拿制動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)缺陷的事情去威脅日立建機(jī)？”莊保國驚呼一聲。 李衛(wèi)東笑呵呵的搖了搖頭：“莊總，我可沒這么說，威脅他人可不是什么好的行為。我的意思是，你好心好意的提醒日立建機(jī)，他們的設(shè)計(jì)存在缺陷，而日立建機(jī)為了向你們表達(dá)謝意，決定給你們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格！” “那還不是威脅么……”莊保國小聲嘟囔一句，隨后開口說道：“這么做的話，有點(diǎn)太不厚道了！” “這時(shí)候想起厚道來了？給我使絆子的時(shí)候，怎么就不想想是不是厚道！真是雙標(biāo)狗！”李衛(wèi)東心中暗罵一句。 隨后李衛(wèi)東開口說道；“莊總，如果你覺得不厚道的話，那就當(dāng)我什么都沒說。” “別，既然日立建機(jī)的設(shè)計(jì)存在缺陷，咱們也應(yīng)該提醒他們一下，樂于助人是咱們的光榮美德嘛！”莊保國馬上改口。 交通工程公司最近還真打算找日立建機(jī)購買幾臺(tái)掘進(jìn)機(jī)。 掘進(jìn)機(jī)可以用于隧道作業(yè)，我們熟知的盾構(gòu)機(jī)，就是掘進(jìn)機(jī)的一種。 不過這一次，交通工程公司要買的是普通的敞開式掘進(jìn)機(jī)，用于隧道的普通作業(yè)。 之所以不買盾構(gòu)機(jī)，是因?yàn)闆]有那么多錢，實(shí)在是買不起。 一臺(tái)盾構(gòu)機(jī)報(bào)價(jià)至少也要六七百萬美金，還不包括廠家派工程師來組裝調(diào)試的服務(wù)成本。 即便是普通的敞開式掘進(jìn)機(jī)，日立建機(jī)的報(bào)價(jià)也高達(dá)百萬美金，同樣不包含人工服務(wù)費(fèi)。 九十年代初，高端的工程機(jī)械完全被發(fā)達(dá)國家所壟斷，價(jià)格自然是高得離譜，后來中國自己可以生產(chǎn)敞開式掘進(jìn)機(jī)的時(shí)候，一臺(tái)只需要一百多萬人民幣。 百萬美金一臺(tái)的報(bào)價(jià)，依舊讓交通工程公司難以接受。畢竟交通工程公司并不只是買一臺(tái)。 可如果沒有掘進(jìn)機(jī)的話，普通的工程機(jī)器，又很難進(jìn)行隧道作業(yè)，可能好幾年都挖不通一條隧道。 若是不挖隧道，就只能繞著山修建公路，有的時(shí)候挖一條二三百米的隧道，卻可以節(jié)約十幾里的路程。 如今有了日立建機(jī)的把柄，可以拿來威脅日立建機(jī)降價(jià)，這種千載難逢的好機(jī)會(huì)，莊保國當(dāng)然不肯錯(cuò)過。 第(2/3)頁