第(1/3)頁(yè) 塞巴斯蒂安身材消瘦，臉上棱角分明，表情也十分嚴(yán)肅，德國(guó)人的特征非常明顯。 不過(guò)這塞巴斯蒂安的胡子倒是刮得挺干凈的，不愧是賣剃須刀的。 塞巴斯蒂安是一個(gè)很直接的人，見(jiàn)到李衛(wèi)東后，做過(guò)自我介紹，便開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，我們博朗公司有意購(gòu)買(mǎi)你們那個(gè)負(fù)離子噴射器的專利。” “沒(méi)有問(wèn)題，我很愿意出售。”李衛(wèi)東很是爽快的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“塞巴斯蒂安先生，我還是建議你考慮一下代工，價(jià)格絕對(duì)比貴公司自己生產(chǎn)要便宜的多。” 李衛(wèi)東說(shuō)著，報(bào)出了一個(gè)非常低廉的價(jià)格。 然而塞巴斯蒂安卻不為所動(dòng)，他搖了搖頭：“李先生，非常抱歉，你開(kāi)出的價(jià)格的確很有誘惑力，但是我們德國(guó)公司還是更傾向于在德國(guó)本土進(jìn)行制造。” “那好吧！”李衛(wèi)東也不在繼續(xù)勸說(shuō)，而是開(kāi)口說(shuō)道；“那我們就來(lái)談一談負(fù)離子發(fā)射器專利授權(quán)的事情。首先我想要確認(rèn)一點(diǎn)，博朗購(gòu)買(mǎi)了負(fù)離子發(fā)射器的專利授權(quán)，是用于生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)，還是用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品？” 塞巴斯蒂安微微一愣，隨后開(kāi)口問(wèn)道：“這有什么區(qū)別么？” “當(dāng)然有區(qū)別！”李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“如果只是用來(lái)生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)的話，那么專利授權(quán)費(fèi)會(huì)便宜一些，當(dāng)然在授權(quán)合同上，也會(huì)特別進(jìn)行注明，貴公司購(gòu)買(mǎi)負(fù)離子發(fā)射器的專利，僅限用于吹風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)。 如果貴公司還要將負(fù)離子發(fā)射器用于其他產(chǎn)品的話，那么專利授權(quán)費(fèi)的價(jià)格，就要貴一些，到時(shí)候每增加一種產(chǎn)品的專利生產(chǎn)許可，貴公司就要再向我方支付一筆專利費(fèi)。這種模式在專利授權(quán)行為當(dāng)中，也是比較常見(jiàn)的！” 塞巴斯蒂安沒(méi)想到購(gòu)買(mǎi)負(fù)離子發(fā)射器的專利，竟然還有產(chǎn)品種類的生產(chǎn)許可限制，他心中不由得暗罵一句：“這個(gè)狡猾的中國(guó)人！” 負(fù)離子這種東西，除了可以用于吹風(fēng)機(jī)之外，還可以用于其他的產(chǎn)品，比如制氧機(jī)和空氣凈化器，其中空氣凈化器大概是負(fù)離子最廣泛的應(yīng)用，比吹風(fēng)機(jī)用的還要多。 九十年代的時(shí)候，空氣凈化器還不流行，但李衛(wèi)東卻知道，后世的空氣凈化器市場(chǎng)，德國(guó)可是占據(jù)了很大的份額，那些高端的凈化器，基本都是德國(guó)生產(chǎn)的。 所以李衛(wèi)東便決定提前留一手，在出售專利的時(shí)候就設(shè)置生產(chǎn)范圍的許可，以后博朗要是想生產(chǎn)負(fù)離子空氣凈化器的話，還得再交一次專利費(fèi)。 專利的生產(chǎn)范圍許可，在國(guó)際上并不罕見(jiàn)，比如很多專利授權(quán)會(huì)明確的規(guī)定，該專利不能用于軍事目的。 只不過(guò)在塞巴斯蒂安的印象中，中國(guó)是個(gè)貧窮落后的地方，中國(guó)人也應(yīng)該是愚昧無(wú)知才對(duì)，怎么懂得使用專利生產(chǎn)范圍許可這一招。 不過(guò)既然李衛(wèi)東當(dāng)面提出來(lái)了，塞巴斯蒂安只好開(kāi)口答道；“我們購(gòu)買(mǎi)負(fù)離子發(fā)射器的專利，是用于生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)的，不成產(chǎn)其他的產(chǎn)品。” 李衛(wèi)東微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后接著說(shuō)道；“請(qǐng)問(wèn)博朗公司希望使用哪種方式，來(lái)獲得負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的專利呢？” “哪種方式？當(dāng)然是花錢(qián)買(mǎi)了！難道還有別的辦法？”塞巴斯蒂安有些不解的問(wèn)。 “當(dāng)然有別的辦法，比如技術(shù)置換！”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“所謂的技術(shù)置換，就是博朗公司可以用技術(shù)來(lái)交換負(fù)離子發(fā)射器的專利。” “你想要博朗的技術(shù)？”塞巴斯蒂安冷哼一聲，語(yǔ)氣有些不屑的說(shuō)道：“我們還是直接談?wù)剝r(jià)格吧！” “塞巴斯蒂安先生，技術(shù)換技術(shù)，我們雙方都不吃虧！”李衛(wèi)東笑著回應(yīng)道。 “李先生，技術(shù)是一家企業(yè)立足的根本，如果我們把技術(shù)泄露給別的企業(yè)，等于是培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安開(kāi)口說(shuō)。 “塞巴斯蒂安先生，照你這么說(shuō)，如果每個(gè)企業(yè)都握著自己的技術(shù)不肯松手，那我就不應(yīng)該把負(fù)離子發(fā)射器的專利賣給你，世界上也不會(huì)有其他的專利交易了！” 李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道；“塞巴斯蒂安先生，我之所以肯將負(fù)離子發(fā)射器的專利授權(quán)賣給你，也是因?yàn)槲覀冎g不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 我們小狗電器是一家中國(guó)企業(yè)，我們的市場(chǎng)主要在中國(guó)，而博朗是一家德國(guó)企業(yè)，市場(chǎng)主要在歐洲，我們沒(méi)有直接的利益沖突。這個(gè)道理也可以應(yīng)用在其他的商品上。 所以即便是我們進(jìn)行了技術(shù)交換，我們也不可能成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀兯嫦虻氖遣煌氖袌?chǎng)，我們之間合作的關(guān)系，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。 更何況博朗是一家大型的跨國(guó)企業(yè)，已經(jīng)有了七十多年的歷史，我想你們總會(huì)有一些使用不到的技術(shù)吧？與其放在手中生霉，不如拿出來(lái)進(jìn)行交換，廢物利用一下，我們可以各取所需。 又或者你們博朗肯定有不少落后一代的技術(shù)吧？某些落后的技術(shù)，在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，還是有市場(chǎng)的，你們完全可以拿這種落后一代的技術(shù)來(lái)交換，讓這些落后技術(shù)發(fā)揮一下剩余的價(jià)值，而且落后一代的技術(shù)，也不會(huì)對(duì)博朗的產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。” 第(1/3)頁(yè)