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    李衛(wèi)東很清楚，聯(lián)合談判當中，后來加入的一方必然是吃虧的。

    很多國際經(jīng)貿合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往后加入到的，各種附加條件就越多。

    就好比世界貿易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，里面的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。

    即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處于一種被動的地位，話語權也是最低。

    現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況，其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。

    這時候李衛(wèi)東再加入到話，大概率只能做小弟，別人說什么，李衛(wèi)東照做就行，別人談成什么樣，李衛(wèi)東接受就行，毫無主動權。

    以李衛(wèi)東的性格，怎么可能接受這種被動的局面！他當然要想辦法來獲得主動權，就算不能主導談判，也要掌握足夠高的話語權。

    于是李衛(wèi)東就弄出了這份保密協(xié)議。

    而這份保密協(xié)議一出，李衛(wèi)東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權。

    另外四家企業(yè)也都意識到了這一點，然而面對一個可以省三千萬美金的機會，自然不能放過。

    更何況李衛(wèi)東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對于其他幾家企業(yè)而言，也不過是多掏一千萬美金而言。

    這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個競爭對手，何樂而不為呢！

    于是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協(xié)議，等于是讓李衛(wèi)東拿到了主導權，可依舊還得在協(xié)議上簽上自己的名字。

    四個人都簽完保密協(xié)議，趙正紅開口問道：“李董事長，現(xiàn)在能透露一下，你怎么用兩億美金，賣到小松挖掘機的技術了吧？”

    李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議，隨后開口答道：“我的辦法就是，不從小松那里買。”

    “不從小松買？那去哪里買？找德國人么？德國的挖掘機技術開價也不低，而且其挖掘機的性能，可能還不如小松呢！”蘇日勒和克開口說道。

    旁邊的李長鳴也點了點：“說的沒錯，全世界范圍內，比小松更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”

    “諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續(xù)買小松的挖掘機技術，但是卻不從小松集團購買。”李衛(wèi)東不慌不忙的說道。

    “這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術，卻不從小松那里買？那從誰哪里買啊！”蘇日勒和克開口說。
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