第(1/3)頁(yè) “這個(gè)富康工程有兩把刷子，他們的挖掘機(jī)，性能看起來(lái)很不錯(cuò)啊！” “看他們給出的數(shù)據(jù)，跟國(guó)外引進(jìn)來(lái)的挖掘機(jī)差不多，本來(lái)還以為他們是在吹牛，沒(méi)想到是真的。” “富康工程的裝載機(jī)本來(lái)就賣的挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在他們出有了挖掘機(jī)，看來(lái)未來(lái)幾年，咱們省內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)，要被富康工程吃掉一大塊啊！” 周圍人開始小聲的議論起來(lái)。 這些議論聲落入到丁友亮的耳中，他的表情愈發(fā)顯得難堪。 旁邊你的手下趕緊開口安慰道：“丁廠，咱們的qz601型挖掘機(jī)，噪音還是要比那個(gè)fk501小不少的。” “對(duì)，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，咱們的挖掘機(jī)噪音小！”丁友亮也算是給自己找個(gè)臺(tái)階。 丁友亮的qz601挖掘機(jī)，用的是日本進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)，噪音自然要小一些。而李衛(wèi)東的fk501挖掘機(jī)，用的是國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，噪音當(dāng)然會(huì)更大。 旁邊另一個(gè)手下又說(shuō)道：“這個(gè)fk501挖掘機(jī)，性能已經(jīng)接近國(guó)外引進(jìn)的挖掘機(jī)了，他們的價(jià)格了肯定也跟國(guó)外引進(jìn)的挖掘機(jī)差不多，得比咱們的qz601貴！” 丁友亮點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說(shuō)的有道理，富康工程的挖掘機(jī)價(jià)格肯定比咱們的貴！咱們還沒(méi)輸，只要咱們的報(bào)價(jià)足夠便宜，還能拿下這個(gè)訂單！” 第二蹬臺(tái)階來(lái)了，丁友亮也找到了一線生機(jī)。 測(cè)試結(jié)束后，進(jìn)入到了報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)。 工程機(jī)械的報(bào)價(jià)跟汽車不同。買汽車的話，去汽車相關(guān)的網(wǎng)站上查一下，售價(jià)一目了然，有些汽車app還有專門的網(wǎng)友提車價(jià)，連優(yōu)惠力度和贈(zèng)品都寫的明明白白。 然而工程機(jī)械卻沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)價(jià)，只有一個(gè)大致的報(bào)價(jià)區(qū)間。然后根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、附加配件等不同，給出不同的報(bào)價(jià)。去相關(guān)網(wǎng)站上查詢的話，大概也只會(huì)有一個(gè)“詢價(jià)”的選項(xiàng)，而不會(huì)有真實(shí)的價(jià)格。 一個(gè)單獨(dú)的小房間內(nèi)，丁友亮拿著報(bào)價(jià)表，寫上了一個(gè)數(shù)字，猶豫了十幾秒后，又將那個(gè)數(shù)字劃掉，然后降低了價(jià)格，重新寫上了一個(gè)數(shù)字。 “這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是比較低廉的了！就算是我們的性能稍遜，可是考慮性價(jià)比的話，我們廠還是有很大可能，拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。 報(bào)價(jià)遞上去以后，丁友亮開始漫長(zhǎng)等待。 一個(gè)小時(shí)后，結(jié)果出來(lái)了，丁友亮被請(qǐng)到了另一間大房間中，李衛(wèi)東和其他三家企業(yè)的代表，同樣也被請(qǐng)了過(guò)來(lái)。 片刻后，交通工程公司的總經(jīng)理莊保國(guó)出現(xiàn)在眾人面前，準(zhǔn)備宣布招標(biāo)結(jié)果。 “感謝各位參加我們交通工程總公司的招標(biāo)……” 莊保國(guó)先是來(lái)了一段沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)的開場(chǎng)白，大體內(nèi)容就是感謝各位企業(yè)前來(lái)招標(biāo)，而自己這邊招待不周，希望各位海涵。這次招標(biāo)絕對(duì)是公平公正公開的，如果沒(méi)有中標(biāo)的話，也不要?dú)怵H，歡迎下次再來(lái)之類的語(yǔ)言。 一番開場(chǎng)白結(jié)束后，莊保國(guó)從旁邊接過(guò)一個(gè)文件夾，接著說(shuō)道；“下面我宣布，本次招標(biāo)的結(jié)果。” 丁友亮立刻豎起了耳朵，兩眼緊盯著莊保國(guó)手中的文件夾。 莊保國(guó)打開文件夾，接著說(shuō)道；“本次中標(biāo)的企業(yè)是，富康工程機(jī)械股份有限公司的fk501型挖掘機(jī)！” “李董事長(zhǎng)，恭喜啊！”立刻有同行向李衛(wèi)東表示祝賀。 李衛(wèi)東趕緊表示感謝，然而這一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。 丁友亮頓時(shí)怒火中燒，他不由得望向莊保國(guó)，大聲喝問(wèn)道：“莊總經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)你們最終選擇富康的fk501中標(biāo)，理由是什么？” 丁友亮顯然是在質(zhì)疑招標(biāo)的公平性，這種行為是很不禮貌的，如果不是真的氣急敗壞了，丁友亮也不會(huì)做出這么出格的行為。 莊保國(guó)被丁友亮如此質(zhì)疑，心中也很是不爽，不過(guò)在這大庭廣眾之下，當(dāng)著這么多人的面，莊保國(guó)也只能把事情說(shuō)清楚。 于是莊保國(guó)開口答道；“我們交通工程公司，之所以選擇富康工程的fk501挖掘機(jī)，主要是他們的性能，是競(jìng)標(biāo)企業(yè)里最好的。我們當(dāng)然要選擇一款性能優(yōu)異的產(chǎn)品。 之前測(cè)試的時(shí)候，各位也都在場(chǎng)，測(cè)試的數(shù)據(jù)是當(dāng)場(chǎng)公開的，各位也都看到了。富康的fk501挖掘機(jī)，在各項(xiàng)測(cè)試當(dāng)中都處于領(lǐng)先位置，我想這一點(diǎn)，各位應(yīng)該沒(méi)有異議吧？” 莊保國(guó)說(shuō)著，專門瞪了丁友亮一眼，仿佛在說(shuō)你不要沒(méi)事找事。 丁友亮卻反駁道：“我們的挖掘機(jī)，測(cè)試性能雖然不如富康的挖掘機(jī)，但我們的挖掘機(jī)噪音要比富康的挖掘機(jī)小很多，而且發(fā)動(dòng)機(jī)的震動(dòng)也要輕很多，駕駛員坐在里面，會(huì)更加的舒適，不會(huì)覺(jué)得很吵。” 莊保國(guó)卻撇了撇嘴：“這是挖掘機(jī)，又不是小轎車，要那么舒服干什么？工地上的活本來(lái)就是有苦又累，干工地的哪個(gè)不是吃苦耐勞的？害怕這點(diǎn)噪音？ 再者說(shuō)來(lái)，駕駛員坐在挖掘機(jī)里面，風(fēng)吹不著，雨淋不到的，干活就是動(dòng)動(dòng)手，可比工地上的其他工種輕松多了！” 丁友亮頓時(shí)有些無(wú)語(yǔ)，對(duì)于工程機(jī)械而言，駕駛員的舒適性，的確不在企業(yè)的考慮犯愁之內(nèi)。 工地上本來(lái)就是各種臟活累活，能坐在駕駛室里操縱機(jī)器，不用去搬磚扛沙袋，已經(jīng)算是工地上最輕松的工作了。 與駕駛員的舒適相比較，工程機(jī)械的性能當(dāng)然是要重要的很多，正常人采購(gòu)工程機(jī)械，必然會(huì)優(yōu)先考慮設(shè)備的性能，而不是駕駛員的舒適性。 所謂的噪音小、震動(dòng)輕，在更出色的性能面前，一文不值！ 然而丁友亮并不甘失敗，他接著說(shuō)道：“我承認(rèn)，富康的fk501挖掘機(jī)，性能是挺不錯(cuò)的，但是你們交通工程公司，總不能只考慮產(chǎn)品性能，不考慮產(chǎn)品價(jià)格吧！” “我們當(dāng)然會(huì)考慮產(chǎn)品的價(jià)格。”莊保國(guó)開口說(shuō)道。 “考慮產(chǎn)品價(jià)格的話，富康工程的挖掘機(jī)怎么會(huì)中標(biāo)！”丁友亮冷哼一聲。 第(1/3)頁(yè)