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    “短時間內銷量下跌了這么多，有三個可能性，一是供貨出現了問題；二是中國經濟出現了問題；三就是出現了厲害的競爭對手。

    供貨方面肯定是沒有問題的，我可沒聽說有缺貨的情況；中國的經濟正處于上升階段，隨著中國人越來越富裕，對于各種日用品的需求應該是不斷增加才對。

    那這也就是說，出現了一個強大的競爭對手，在瓜分中國的市場，所以我們的銷量才會腰斬。這個競爭對視會是誰呢？難道博朗么？

    不太可能，博朗的業務重心畢竟是在歐洲，如果博朗有動作的話，也會先在歐洲地區實施，不可能跑來亞洲的中國放第一槍的。

    那就是松下！松下一直將亞洲市場視為他們的后花園，但是在中國的剃須刀市場上，松下一直不是我們飛利浦的對手。

    然而這一次，我們的銷量直接腰斬，看起來是松下憋了個大招，想打我們一個措手不及。如果我沒猜錯的話，他們肯定也推出了旋轉剃須刀。”

    旋轉剃須刀一直都是飛利浦做的，另外兩大剃須刀品牌，博朗和松下，做的都是往復式剃須刀。

    所以當飛利浦在華銷量暴跌的時候，柯慈雷第一反應就是，松下也進軍旋轉剃須刀領域了。

    想到這里，柯慈雷拿起電話，撥通了飛利浦中國區的電話號碼。

    “松下電器是不是出旋轉剃須刀了？立刻給我寄幾個樣品過來。”柯慈雷直接開口說道。

    然而電話另一端則開口答道：“柯慈雷先生，最近一段時間，松下電器并沒有在中國推出新款剃須刀啊！”

    “不是松下？難道是博朗？”想到這里，柯慈雷馬上問道：“那博朗的，有沒有推出新產品？”

    “博朗也沒有。”對方開口答道。

    “那就奇怪了，既然不是競爭對手的原因，為什么你們中國區的銷量下降了三成？”柯慈雷開口問道。

    “這個嘛，我已經派人去調查了，調查結果還沒有反饋給我。”對方話音頓了頓，接著說道；“不過我覺得，大概率是因為中國的企業也推出了雙頭剃須刀。”

    “中國人也造出了雙頭剃須刀？”柯慈雷眉頭一皺。

    “是的，我雖然沒有見過中國人的雙頭剃須刀，但是聽說這款剃須刀的外觀設計的很漂亮，而且價格也比我們的剃須刀要便宜。”

    對方話音頓了頓，接著強調道；“我覺得關鍵是便宜，中國人的收入水平畢竟是比較低的，他們更愿意購買一些廉價的產品。”

    “那我們也可以適當的降低一些價格嘛！”柯慈雷想了想，開口說道：“我給你15%，哦，不，是10%的降價授權。

    我們飛利浦的剃須刀可是世界第一，我們的產品這么優秀，稍微降低一下價格，就能輕松把失去的市場搶回來！”

    ……

    1998年以前，絕大多數的外資只是將中國當做是商品的傾銷地，所以他們對于中國市場的反應，也顯得非常滯后，始終是一種慢好幾個節拍的節奏。

    歐美企業歷來都是這樣，即便后世中國的消費品零售市場，已經與美國不相上下了，然而很多歐美企業依舊戴著一副傲慢的眼鏡，來看待中國市場。等自己被競爭對手趕出中國市場的時候，又開始哭爹喊娘的說中國的壞話。

    也正因為如此，小狗剃須刀都拿走飛利浦三成的市場份額了，飛利浦才反應過來。

    可即便是飛利浦反應過來了，也沒有進行深入的市場調研，沒有制定針對性的策略，只是單純的降價。

    關鍵降價還不舍的大出血，只降低10%的價格。

    毫無疑問，歐洲人對于中國市場的傲慢，已經深入骨髓。

    然而這一次，飛利浦面對的卻是小狗電器，一個很擅長打價格戰的對手。

    小狗電器的營銷是由鐘葉茂負責的，這位營銷大師對于市場的反應，可要比柯慈雷快多了。

    當飛利浦降價的時候，小狗剃須刀也馬上降價，始終保持飛利浦一半的價格。

    對于中國制造而言，打價格戰就從來沒用慫過！

    當柯慈雷拿到下個月的銷售報表時，赫然發現飛利浦在中國區的銷量，只剩下原來的一半！

    柯慈雷終于意識到，再這樣下去的話，飛利浦的剃須刀，恐怕要被趕出中國市場了。


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