第(2/3)頁

    ……

    中秋節前夕，周濤提著禮品，來到了局長家中。

    “小周，人來了就行了，干嘛還帶東西！這樣吧，心意我領了，東西拿回去！”局長一臉和善的說道。

    “局長，您平時工作繁忙，頸椎不是一直不太舒服么？所以我特地送您一套中華五行針，您覺得頸椎不舒服的時候，就用這五行針針兩下，既能針灸，又能磁療，還能有拔罐的效果。”周濤趕緊說道。

    “小周，你有心了！”局長沒有再推辭，收下了周濤送來的禮品。

    周濤又坐了幾分鐘，寒暄幾句后，告辭離開。

    局長則拿起周濤送來的禮品，走進了里屋。

    “酒放在這邊，煙放在這個柜子里。至于這個五行么……”局長拿起那一盒價值1288的五行針，隨手放到了旁邊一個架子上。

    而在這個架子上，擺著同樣的三套的尊享版五行針，以及一套豪華版五行針。

    ……

    中秋節的那個月，五行針銷售額達到了驚人四千萬人民幣！

    這也多虧了那個“今年過節不收禮”的廣告，直接將五行針與禮品掛鉤，讓五行針在中秋節送禮過程中，分到了一杯羹。

    歷史上，那個“今年過節不收禮”的廣告，也的確是營銷方面的經典成功案例。

    當年東山再起的史總，就是憑著這一局魔性洗腦的廣告語，在競爭激烈的保健品行業中，殺出了一條血路。

    在產品營銷這方面，史總的確是有過著以及敏感的市場嗅覺，他對消費心理的把握十分準確，知道該如何讓消費者花錢。

    史總的市場嗅覺，讓他意識到可以將保健品與禮品進行掛鉤，通過這一個“今年過節不收禮”的廣告，成功的將腦白金的禮品屬性，植入到消費者的腦海里。消費者想要購買禮品的時候，不經意的就會想到腦白金。

    李衛東在推出五行針的時候，便已經計劃好套用這一教科書般的營銷案例。

    五行針的效果如何，其實是存疑的。要說五行針能治療什么病，或者有多么大的保健效果，也缺乏科學依據。

    如果單純作為一種保健產品的話，五行針的路是走不長的，因為五行針的真實功效存疑，無法形成市場口碑。

    一款好的產品，可以通過建立良好的市場口碑，不斷的擴大銷量。

    然而大多數的保健品，吃與不吃一個樣，消費者感受不到功效，所以也就不會建立起市場口碑，一旦沒有廣告加持的話，銷量必然會大跌。

    太過于依賴廣告，也是很多保健品所面臨的問題。有大量廣告投放的時候，產品銷量會很好，沒有廣告投放了，銷量立馬崩盤。

    若是給保健品增加一個禮品屬性的話，那么市場口碑就不那么重要了，只要名氣大就行。

    送禮最關鍵的是有面子，送禮的人不會太在意禮品的使用性和功能性，反倒是禮品的名氣和檔次，是送禮者首先考慮因素。

    狗肉上不了席就是這個道理。而佛跳墻做的再難吃，也能當壓軸硬菜，就是因為佛跳墻有逼格有檔次！

    所以李衛東才在央視一套黃金時間做廣告，不僅僅是擴大了五行針的名氣，還提高了五行針的逼格。

    使用豪華的包裝，又提升了五行針的檔次。

    有了名氣和檔次，五行針自然就滿足了作為禮品的基本條件。

    那個充滿魔性、足夠洗腦的廣告，也給五行針送上了一次神助攻。

    為了拍這個廣告，李衛東也是花了不少的心思。

    原本李衛東是打算，照抄原版，使用三維的動畫人物。

    但是在1995年，動畫技術實在是太差勁。

    以當時中國的技術水平，做出來的三維人物，都是一個方塊一個方塊的，比《我的世界》好不了多少，動畫人物所做出來的動作，也像是在拍僵尸片。

    于是李衛東只好另尋他法，最終他決定使用木偶動畫的形式，來完成這一個廣告。

    木偶動畫屬于定格動畫，就是用真實的木偶，把動作分解成若干的環節，然后每個動作都拍一個定格，連續播放的是就成了一套連貫的動作。

    這種拍攝方式的成本比較高，但制作出來的效果卻比較好，可以看做一種真實的3d效果。

    在木偶動畫方面，中國的上影制片廠是世界頂級的。
    第(2/3)頁