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    “老馬，做眼保健操呢！”李衛東的聲音從門外響起。

    辦公室的門沒有關，只見李衛東笑盈盈的走了進來。

    “做什么眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。

    “怎么了？”李衛東說著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨后說道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”

    “我是得敗敗火，嘴上都起泡了?！瘪R忠義將茶葉拿到了自己面前。

    “還是為了商城招商的事情吧？”李衛東開口問道。

    馬忠義點了點頭：“廣告發了很多，但是來報名的卻寥寥無幾，按照現在的進度，招商的情況很不順利??！”

    “沒事，別急，慢慢來。”李衛東開口安慰道。

    “你不是說一年內爭取招滿么？”馬忠義開口問。

    “我也是太樂觀了，沒有考慮到實際情況。現在的話，能招多少算多少吧？”李衛東笑著答道。

    馬忠義則開口問道：“咱們的這個紡織品批發市場，不是學著義烏的小商品城建的么，義烏的小商品城規模比咱們這里還大，攤位也比咱們這里多，他們當時是怎么招商的？”

    李衛東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以后那些出錢的商販，每人都分到相應的攤位，相當于是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。

    咱們的批發商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進行招租。只是我當初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會這么困難。”

    “商販不愿意過來，主要是兩個原因，一是覺得咱們這里比較偏遠，沒有人流和客流；而是現在大棚底下的生意也很不錯，能繼續在那里賺錢，沒必要過來?！瘪R忠義開口說道。

    “這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時間內看不到收益的事情，他們是不愿意做的。而且大多數人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了?！崩钚l東默默的點了點頭。

    馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發商城。

    你是知道的，溫州在咱們這里賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會跟風過來的?！?

    “結果呢？以溫州商會的風格，應該不會那么輕易答應吧？他們肯定提條件了！”李衛東開口說道。

    “被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費，這相當于是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費?！?

    馬忠義接著說道：“但是他們仍然不滿意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至于管理費，他們也要免五年的。聽到這條件，我當時火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”

    “還真是獅子大開口啊，這等于是白用五年的攤位?！崩钚l東一臉淡然的說道。

    “你不生氣？”馬忠義下意識的問。

    “這有什么好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應就是了，犯不著去置氣?！崩钚l東不以為意的說道。

    “你還真是心態好！”馬忠義又是長嘆一口氣，接著問道：“既然溫州商會的條件，咱們沒法答應，那么溫州商販肯定也不會入駐咱們的批發商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”

    “黃不了的，只是會拖慢一些進度，等時機到了，商販們自己就來了?！崩钚l東向前靠了靠身子，接著說道；“告訴你一個消息，明年這個時候，京滬高速公路就會修道咱們青河來，而且就從二十里堡的西邊經過?！?

    “真的假的？”馬忠義下意識的問道。

    “我還能騙你么？”李衛東接著說：“到時候只要是在二十里堡開一個高速公路的出入口，你還愁咱們的批發市場找不到商么！我敢保證，到時候那些賣衣服的商販，會搶著來咱們的批發商城！”

    “那二十里堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。
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