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    “我想跟山田電機之間，展開更深度的合作。”李衛東接著說道；“我們小狗電器，除了生產美容儀器之外，還生產各種小家電和廚電產品，比如吹風機、電熨斗等。

    據我了解，山田電機也有售賣這些小家電，所以我希望我們的小家電產品，也能入駐山田電機的連鎖店。”

    “不行！”桑野專務毫不猶豫的搖了搖頭：“我們已經有好幾個小家電供貨商了，而且其中不乏松下這樣的大品牌，關于小家電這方面，我們不需要開拓新的供應商。”

    李衛東露出了淡定的笑容，隨后開口說道：“桑野專務，如果這樣的話，我也沒有必要把美容儀器的銷售代理權，交給山田電機。

    目前我們的產品，在各大藥妝店中銷售的很好，松本清的連鎖店，并不比山田電機少，而且也可以覆蓋整個日本，我們同樣不需要開拓新的經銷商！”

    聽了這話，桑野專務眼神中露出一縷的怒意，在他看來，即便是松下這樣的家電巨頭，面對山田電機的時候都要妥協，一個小小的中國品牌，竟然敢威脅山田電機！

    李衛東則是不慌不忙的說道；“桑野專務，你先別急著拒絕。不如這樣，請先看看我們帶來的樣品，咱們在慢慢談。”

    李衛東說著，讓手下把帶來的樣品，放在桑野專務的面前。

    桑野專務耐著性子看起了樣品，李衛東則在旁邊介紹起來。

    “李先生，你的這些產品，做工的確很不錯，不比日本品牌差。”桑野專務開口評價道。

    “實不相瞞，在幾年前，我們就位日本品牌做代工了，我們每年都會從松下、日立等日本企業，接到大量的代工訂單。”李衛東開口說道。

    桑野專務點了點頭：“前些年，日本企業在中國和東南亞投資了很多代工廠，我也是有所耳聞的。

    不過這些代工產品，大多數是流向了其他國家，日本國內還是以日本制造為主，國外的代工品并不多。”

    桑野專務說的也是實情，當時日本企業在海外建廠，所生產出來了產品，要么是在本地市場出售，要么就投放到第三國市場，很少有再賣回到日本本土的。

    李衛東則開口解釋道：“雖然我們是做代工，但是我們是完全按照日方的要求去生產的。所以我們的產品質量，也能夠達到日本市場的需求。”

    桑野專務明白過來，李衛東主動介紹給日企代工的經歷，是為了說明小狗電器的產品并不是粗制濫造，而是符合日本要求的。

    但桑野專務依舊搖了搖頭：“你們畢竟是一個中國品牌，就算你們可以生產出同等品質的產品，但你們的知名度遠不如日本的品牌。

    李先生，你也是做家電行業的，你應該知道，對于家電行業來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的并不是家電的性能，而是家電的品牌。

    在小家電這方面，我們山田電機已經有很多知名品牌了，即便是擺上你們的產品，也不會有很好的銷量，反而會占用我們店鋪的空間。

    我們山田電機的連鎖店，雖然開遍了整個日本，但是除了那幾個旗艦店之外，其他的店鋪空間還是比較小的，我們的店鋪當，沒有多余的空間擺放非熱銷的產品。”

    “桑野先生，我很認同你的說法，顧客在挑選家電產品時，的確是很重視品牌，但有一項指標，是比品牌更加重要的，那就是價格！”

    李衛東說著，拿出一份文件，遞到了桑野專務面前，接著說道：“桑野先生，你不妨看一看我們各種產品的報價！”

    桑野專務接過文件，仔細一看上面的報價，忍不住開口說道；“這么便宜！”

    “價格永遠都是消費者最敏感的因素！來之前我做過調研，我們的小家電，比日本市場上在售的同類產品，價格要便宜三分之一以上。”李衛東回答道。

    桑野專務深吸一口氣，他當然知道，消費者對于商品價格是極度敏感的，只要價格足夠低廉，管你是不是大品牌！

    占便宜是人之天性，哪怕是億萬富翁，也不愿意在買東西的時候花冤枉錢。

    低廉的價格，絕對是銷售任何商品的殺手锏！

    桑野專務能夠預見到，如果有一款產品，比市面上同類產品的價格低三分之一的話，就算是毫無名氣的品牌，也能在市場上有一席之地。

    桑野專務低頭思考片刻后，依舊搖了搖頭：“李先生，如果用低三分之一的價格出售商品的話，等于是在破壞市場規則。

    到時候我們山田電機也會引起其他供貨商的反對，這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉，我們山田電機不能出售你們的產品。”

    “桑野先生，那你有沒有考慮過消費降級的問題。”李衛東笑著問道。

    “消費降級？那是什么？”桑野專務一臉不明所以的問。

    消費降級是后世一個網絡新詞，桑野專務當然是沒聽說過。

    李衛東則開口解釋道：“消費降級是相對于消費升級來說道，簡單的說就是消費者在購買商品的時候，會在一定程度上降低效率，降低體驗，降低個性，降低品味。

    也就是盡可能高程度的實現物美價廉。通俗的講就是，在商品品質差距不大的時候，能賣便宜的，就不賣貴的。
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