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    與之相比，美國的f22戰斗機，賣給美國軍方的價格才1.5億美金。f35a賣給美國軍方是8000萬美金，賣給美國盟友大約是一億出頭。

    f35a好歹是最先進的隱形戰斗機，印度買陣風這種三十年前的產品，價格卻是f35a的三倍。

    而事實上，法國達索公司對于陣風戰斗機的出售報價一般都是在6000萬美金左右。印度卻要花2.4億美金購買，其中1.8億的差價去哪里了？

    答案就是都落入到印度自己人手里了，法國人可一分錢都沒撈到。

    一筆軍售買賣，經過印度國內各個環節的層層加價，最終6000萬美金就變成了2.4億美金。

    那拉萬尼在采購工程機械的時候也是如此，一臺十萬美金的是設備，他會花費二十萬乃至三十萬美金購買。

    其中的差價，自然是落到了他自己的腰包，又或者是他那個高官堂兄的口袋里。

    所以那拉萬尼雖然是個有錢的凱子，但卻是個很聰明的凱子，他懂利用采購設備的機會撈錢。

    李衛東對那拉萬尼印象比較深刻的一件事情，是在一次采購當中，那拉萬尼故意去買了了一批二手設備。

    然后那拉萬尼將這批二手設備刷了刷漆，便當成是新設備運回了印度，這價格自然也是按照新設備來計算，甚至還有一些溢價。而那個給那拉萬尼提供二手設備的商人，也賺了一大筆錢。

    這件事情在當時倒騰二手機械的圈子里并不是秘密，從那以后那拉瓦尼便上了二手設備商的優先客戶名單了，大家都很希望跟那拉萬尼做生意，二手設備當一手設備賣，油水可是大的很。

    也是因為那拉萬尼是知名的有錢凱子，李衛東一眼就認出了那拉瓦尼。

    現在的那拉萬尼，才剛剛拿到工程采購的肥差，算是初出茅廬，圈內人還不知道那拉瓦尼的做事風格。

    李衛東卻知道，這家伙胃口大的很，而且有一個高官堂兄做靠山，撈錢的時候也更加的肆無忌憚。

    如果那拉萬尼是印度方面派來的采購代表，這對于李衛東而言顯然是個好消息。

    富康工程的產品在性能方面毫無優勢，技術也要落后那些國際巨頭兩三代，品牌也毫無知名度，唯一的優勢大概就是價格便宜。

    但工程機械并不是衣服鞋子等低端制造業產品，光是價格便宜，是沒有競爭力的。

    若是真刀真槍進行競爭的話，富康工程還真不是那些國際巨頭的對手，肯定會被按在地上反復摩擦。

    但遇到一個想撈錢的采購代表，那情況就完全不同了，不夸張的說，只要對方膽子夠大，一切皆有可能！

    ……

    酒店的套房內，那拉萬尼靠在沙發上，品味著手中的咖啡。

    或許是因為禁酒的緣故，阿拉伯人是非常喜歡喝咖啡的，在迪拜這座國際大都市，可以找到各種各樣世界上最棒的咖啡。

    那拉萬尼對面，坐著一個歐洲人，他叫奧拉夫，是瑞典沃爾沃的代表。

    只見奧拉夫開口說道：“那拉萬尼先生，工程機械交易的傭金，一般是在3%到5%，我想其他企業給你的，應該沒有超過5%的吧？

    1.2億美金的5%，是600萬美金。但是如果這1.2億的采購全都交給我們沃爾沃的話，我們愿意為此支付1000美金的傭金！

    那拉萬尼先生，我們的這個條件，已經破壞了這個行業的潛規則，我想這也足以彰顯我們沃爾沃公司的誠意，還希望你能夠認真的考慮一下我們的條件！”

    聽到1000萬美金這個數字，那拉萬尼顯然是心動了。

    這種大額度的機械采購，廠家會額外支付一筆交易傭金，也是常有的事情，當然這筆傭金也會用一個合法的名義進行支付，比如咨詢費之類。

    機械行業的傭金比例大概是交易額的3%到5%。某些高端的機械設備，比如盾構機、龍門吊之類的，傭金可能還會高一些，當然這一類機械的價格會更高，利潤也更大。

    普通的工程機械，利潤沒有那么的大，5%的傭金已經是封頂了，很多企業甚至連5%都不舍得給，大概是看在1.2億美金的份上，才會給個4%。

    奧拉夫所提出的給1000萬美金的傭金，相當于是8.33%的比例，已經遠超5%了。沃爾沃愿意給出這樣破壞潛規則的條件，也足見他們對這單生意志在必得。

    1000萬美金很有誘惑力，然而那拉萬尼并沒有馬上表態，而是開口說道：“奧拉夫先生，我需要幾天的時間考慮一下。我想在展會結束以前，我會給您一個答案的！”

    “那好吧，我期待能與那拉瓦尼先生展開深入的合作。”奧拉夫說完便點頭告辭了。

    那拉萬尼親自將奧拉夫送到了電梯口，然后才返回了自己的房間。

    “1000萬美金啊！沃爾沃可真是大手筆。不過根據我的調查，沃爾沃的設備，價格也是真的貴，同樣是1.2億美金，買沃爾沃的工程設備，數量上要少買好多臺吧！”那拉萬尼喃喃自語的說道。

    世界前幾的工程機械巨頭可謂是各有千秋。

    美國的卡特彼勒是靠內燃機起家的，內燃機也是他們的優勢，比較看中動力和機械功率的客戶，往往會優先選擇卡特彼勒。

    另一家美國企業約翰迪爾，在發動機方面也很擅長，除此之外他們的液壓系統，是世界最頂尖的。

    日本的小松制作，以全面而著稱，在小松制作可以找到任何一種工程機械，而且品質都還很不錯，沒有明顯短板。

    日立建機的特點則是產品比較耐用，穩定性強，在材料工藝方面，日本是領先的，而日立建機就充分利用了這一優勢。

    另外日本產品的價格，相比美國和歐洲，是要便宜一些的，售后服務也更加的及時。當然及時歸及時，錢是一分都不會少收的。
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