第(2/3)頁 …… 飛利浦公司的家居生活部部門，柯慈雷捧著電話聽筒。這是一通來自瑞典的電話，來電人是瑞典大自然保護(hù)協(xié)會的委員之一，名叫通貝里。 瑞典大自然保護(hù)協(xié)會，是歐洲比較早的環(huán)保組織，瑞典人典型的吃飽了撐的閑著沒事，早在上世紀(jì)七十年代的時候，就開始關(guān)注環(huán)保，順便借著環(huán)保議題全世界多管閑事。 而這一次，利用霧霾大做文章，正是由這個環(huán)保組織所實施的，包括那位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者，也是這個環(huán)保組織找來的。 諾貝爾獎本來就是瑞典人搞出來的，所以瑞典的環(huán)保組織找一個諾貝爾獎得主來站臺，其實并不困難。 此時，通貝里正在向幕后真正金主赫爾曼匯報工作情況。 “柯慈雷先生，我們這一次的活動非常的成功，在我們的引導(dǎo)下，中國很多的專家也開始關(guān)注空氣污染，特別是霧霾所產(chǎn)生的危害。” 通貝里得意洋洋的接著道：“根據(jù)我們搜集到的輿情，中國人的關(guān)注點，主要是集中在霧霾對身體健康所產(chǎn)生的影響，包括呼吸系統(tǒng)的疾病，以及癌癥。 特別是致癌這方面的話題，在中國備受關(guān)注，有一些環(huán)保專家或者醫(yī)學(xué)專家，甚至給出了比較危言聳聽的結(jié)論。我能夠感受到，中國人對癌癥是非常恐懼的，而這種恐懼，也會激發(fā)他們對空氣污染的恐懼！” 通貝里顯然不知道，國內(nèi)的那些關(guān)注霧霾的專家，有一大半都是李衛(wèi)東找的，通貝里還以為是自己的宣傳起到了效果，讓中國的專家們也開始關(guān)注起了空氣污染。 當(dāng)然面對幕后大金主的時候，該表功還是要表功的，甭管是不是自己的功勞，只要有效果，先安放在自己頭上再說。 柯慈雷對于通貝里的匯報顯然是深信不疑，他稱贊了幾句后，然后放下了電話。 “看起來，是時候?qū)嵤┫乱徊降挠媱澚恕！? 柯慈雷一邊自言自語，同時從桌子上拿起了一份計劃書，上面正是在中國銷售空氣凈化器的詳細(xì)計劃。 望著計劃書上的內(nèi)容，柯慈雷心中暗道：“每臺定價8888人民幣，只相當(dāng)于800多歐元，是不是太便宜了，要不要把定價再增加一些！” 發(fā)達(dá)國家壟斷空氣凈化器的時代，空氣凈化器的售價也是真的貴，在柯慈雷看來，一萬人民幣以內(nèi)的售價，都算是良心價了！ 思考片刻后，柯慈雷又拿起了電話，撥通了飛利浦中國區(qū)的電話。 “是張么？我是柯慈雷！” 柯慈雷聯(lián)系的這個人姓張，是一名中國籍的雇員。 只聽柯慈雷接著說道：“關(guān)于我們即將投放到中國市場上的空氣凈化器，我想聽聽你的意見，我認(rèn)為售價可以再調(diào)整一下。” “柯慈雷先生，我也打算向您請示價格方面的事情，我們之前制定的價格，的確需要有所調(diào)整。”張經(jīng)理立刻說道。 “看來我們真是英雄所見略同啊！”柯慈雷接著說道；“你也認(rèn)為8888人民幣的售價太低了是吧！” “太低？”張經(jīng)理聲音有些疑惑。 “難道不是么？我聽說你們中國有很多專家，都在擔(dān)心環(huán)境污染會損害身體健康，特別是會致癌，在這種情況下，我們應(yīng)該提高空氣凈化器的售價才對。”柯慈雷開口說道。 “恰恰相反，我們恐怕要降低空氣凈化器的售價了。”張經(jīng)理卻嘆了一口氣：“柯慈雷先生，我不得不告訴你一個壞消息，小狗電器搶先一步，推出了七款空氣凈化器！” “七款空氣凈化器？”柯慈雷眉頭一緊，隨后開口問道：“那價格呢？” “價格從3000元到7000元不等！”張經(jīng)理回答道。 這個答案，頓時讓柯慈雷心中慌張起來。 對于一款新產(chǎn)品而言，率先推出市場的一方，將擁有商品的定價權(quán)，后來者只能根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品定價，來確定自己的價格。 如今小狗電器率先推出了空氣凈化器，等于是率先給空氣凈化器制定了價格，飛利浦的空氣凈化器，也只能在這個價格基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。 柯慈雷的心情頓時糟糕起來，小狗凈化器最高檔次的定價，都低于飛利浦的8888塊，如果飛利浦繼續(xù)按照原來的定價，將很難在市場上立足。 柯慈雷深吸一口氣，讓自己冷靜下來，隨后他開口說道：“我們畢竟是飛利浦，我們的品牌效應(yīng)，可不是小狗電器能夠比擬的。就憑我們的品牌價值，售價也應(yīng)該比中國品牌賣的更高！8000塊以上的售價，或許不是問題！” 電話另一端的張經(jīng)理則開口說道：“柯慈雷先生，根據(jù)我們市場部門的調(diào)查，我們這款售價8888的產(chǎn)品，性能跟小狗電器售價5000塊錢的產(chǎn)品差不多，而他們最高檔次的那一款空氣凈化器，性能要超過我們的產(chǎn)品。” “這不可能！中國產(chǎn)品的性能，怎么可能超過我們飛利浦！”柯慈雷冷哼一聲。 “是真的。小狗電器的空氣凈化器，不僅可以去除空氣中的粉塵顆粒和過濾異味，還有除甲醛和除病菌的功效，根據(jù)說明書上的敘述，他們的凈化器可以去除白色葡萄球菌、粘質(zhì)沙雷氏菌、金黃色葡萄球菌和大腸桿菌。” 張經(jīng)理接著說道：“不僅如此，小狗的空氣凈化器，還可以發(fā)射負(fù)離子，據(jù)說可以加速粉塵顆粒掉落，另外還融合了加濕器的功能，可以在凈化空氣的同時進(jìn)行空氣加濕的操作。而且上面還帶有紫外線燈，可以對環(huán)境進(jìn)行紫外線殺毒。這些功能都是咱們的產(chǎn)品所沒有的！” “一臺空氣凈化器，怎么會有這么多功能！”柯慈雷覺得，聽了這些介紹，他自己都想買一臺小狗的凈化器了。 …… 京城某個家電商場中，挑選空氣凈化器的顧客絡(luò)繹不絕。 雖然空氣凈化器的價格比空調(diào)還要貴，但是一線城市的收入也高，能負(fù)擔(dān)得起高昂的價格。 而且最近幾年，京城的空氣污染的確是越來越嚴(yán)重，前幾年就有沙塵暴的侵襲，如今又是霧霾，老百姓對于空氣污染自然是格外重視，這也使得空氣凈化器的需求大增。 不僅僅是家庭，很多企事業(yè)單位，也覺得辦公室里需要一臺空氣凈化器。另外就是有些學(xué)校，家長擔(dān)心孩子的身體健康，也愿意湊錢給教室里添加一臺空氣凈化器。 巨大的市場需求，意味著巨額利潤，中外的家電品牌都不會放過這個好機(jī)會。 銷售空氣凈化器的區(qū)域，幾名顧客正討論著買哪款產(chǎn)品。 “松下的空氣凈化器，一臺要賣一萬多塊錢，這也太貴了吧！” 第(2/3)頁