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    陳石放下報價清單，淡淡地說：“方總，你這報價虛高了，今年原材料可沒這么高，你這報價給的是大眾出廠價，我這量可不少。”

    “陳總，你做這一行的，肯定知道工廠的利潤點很低的。”

    兩人舌戰(zhàn)你來我往，陳石對制作每種糖果的每種原材料都調(diào)查過，直接以數(shù)據(jù)說話。

    “陳總，報價單上，再低7個點。”

    “7個點太低了，小白兔都不止少這么多，10個點，你要是決定不了，問下你們老板。”

    談了這么久，方健真有頭疼，想不到這陳石這么難啃，換作其它商人，早就談下了。

    略作猶豫了下，說：“那稍等下，我給董事長打個電話問問，看看能不能為你爭取一下。”

    “行！”陳石點頭，這方健這樣說，沒有直接拒絕，多半是給自己找下臺階下，給老板打電話多半是假的，都是套路。

    這事，多半是成了。

    不到三分鐘，方健就回來了，一臉笑容：“我們董事長說可以，還希望陳總今后多多照顧雅克的生意。”

    “那沒問題，我也懶得換合作伙伴。方總，回扣這一塊怎么樣說？其它幾個品牌都有不少呀。”陳石沒見方健提，他可沒有不好意思提，兩三個點也是不少錢呀。

    “呃......”

    方健怔了一下，沒想到陳石這么直白，一點不避忌。

    剛剛砍價完，剛才不提回扣，卻談完價后才提這個，方健心里有口惡氣，一直憋著，不知向誰發(fā)。

    他感覺自己的肺，都快**了。

    不過，面對陳石這個大客戶，依然能強作歡顏，思索許久，皺眉回道，

    “采購量50萬以上，三個點；一百萬以上，五個點。陳總，我們公司利潤率本來就很低的，剛才的價格已經(jīng)夠低了，再給你五個點的回扣，已經(jīng)犧牲很大了，我們基本沒利潤點了。”

    不給陳石回扣真不行呀，這些采購員，拿不到回扣，才不管你多低價進貨，反正花的錢不是自己的，他們關(guān)心的只是能進自己腰包的錢。

    “方總，大年19先進5噸，21到29每天五噸。”

    “陳總，不是一次性采購一百噸么？”

    陳石鏗鏘有力說道：“方總，我可沒說過一次性采購一百噸，就算是房地產(chǎn)投資，也是分好多期。

    我說過月采購一百噸，沒錯吧。

    大年19到29號，不到半個月，都有50噸了！”

    “哎，行！”方健嘆了一口氣，這次商業(yè)談判感覺好失敗。
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