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    陳石想看一下對方公司服裝出廠價，折扣價3.3折可能是森馬服裝大部分服裝款式的出廠價，可能個別款式折扣價不一樣。

    陳石要看服裝的吊牌價資料，標有每種款式的吊牌價。

    馬經理安排下屬招待他，陳石的這種要求不高，從市場上也好調查，很快滿足他了。

    陳石看到吊牌價資料，大概翻看下，估算了下，森馬的吊牌價稍微高一些。

    就比如一款男式牛仔褲，吊牌價達到289元，如果進貨折扣價為3.3折，計算下來，進貨價就是元，非常高的價格了。

    便宜點的，吊牌價也有189元，進貨價就是62元多。

    太貴了！

    大約十五分鐘后，馬經理回到陳石面前。

    面帶遺憾，嘴咧了下說：“陳總，你的對賭要求我們副總不同意。考慮到你的實力，他同意把回扣提高兩個點。

    當然，銷售指標相應地提高。

    這個，我們副總已經專門為你開了先例了。”

    陳石癟了下嘴，沒感到遺憾。

    他自己這種要求，對方能答應他才怪。

    只有自己表現出強悍的銷售能力，對方才會相信他。

    嘴巴上說的，還不夠具有說服力。

    論商務談判，對方混跡多年，并不比自己差。

    不過，商務談判也不是一次就能談成的。

    只是，他若下次主動來的話，就處于被動了。

    干脆先去考察下一家品牌服裝公司再說吧。

    就算大家再談，估計也不會談到符合自己的預期目標。

    “馬總，那你這樣吧，我先看看其它廠家再說。”陳石起身，向他握手。

    馬經理握著手，邊勸道：“陳總，其實我剛才說的都是實話，所有代理商中，給你的優惠力度最高了。

    就算你到其它服裝品牌公司，也沒我們的優惠。

    更何況，折扣這東西，并不是最重要的，而是看這個品牌服裝好賣不好賣。

    若給你一個吊牌價高的品牌服裝，你就算拿一折，但是東西不好賣，賺不到錢也沒用呀。”

    陳石淡淡笑了笑，表面點頭同意他的說法，但就是不說話。

    不能說再多了，說得越多，不知說到什么時候。

    馬經理說了很多，陳石只是點頭微笑，以為同意了。

    但陳石卻是一直點頭，馬經理就知道他油水不進，攻不進去了。

    他最無奈的，最怕的，就是這種客戶。

    管你怎么樣說，感覺就是思想固執，油水不進。

    攻不下客戶，馬經理當然不會放棄，先建立良好的私人關系，加個微號，有空慢慢聊就是。

    兩人相互加個微號，陳石離開森馬公司。

    陳石談了一下午，找了處飯館吃飯，然后打車回酒店。

    回到酒店時，陳石剛走進電梯，正準備關閉電梯門。
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