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    “更重要的是我們的價(jià)格定位非常準(zhǔn)確，從一開始就看中了中端市場，所以人人都能消費(fèi)得起，也能夠讓你們擁有足夠的利潤空間。”

    杜林點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些東西他都已經(jīng)知道了，他關(guān)心的還是價(jià)格，“能夠說說具體的價(jià)格嗎？理查德先生，我們的目標(biāo)并非只是一個(gè)特耐爾城，而是整個(gè)行省，甚至是整個(gè)帝國。一旦我們確認(rèn)你以及月亮貿(mào)易公司的產(chǎn)品能夠如你所說的那么好，我們合作的前景將會(huì)無限大！”

    理查德考慮了一會(huì)，給出了一個(gè)八十五分一瓶的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格就像他自己說的那樣，站在了低度酒水價(jià)格市場的中間。再往下還有五十五分和六十分一瓶的酒，往上也有一塊多的低度酒，八十五分這個(gè)價(jià)格的確很準(zhǔn)確，可是并不是杜林可以接受的價(jià)格。

    無論是單純的將這個(gè)品牌的酒水拿出去銷售，還是用這種低度酒作為提純的材料，價(jià)格顯然都太高了也太尷尬。如果想要保證利益，單純出售的話就要一塊錢一瓶才能夠保證自己的利潤。等酒吧將這些酒擺放在柜臺(tái)上的時(shí)候，最少也要保證一瓶酒有三十分的利潤才能夠銷售。

    等到了客人們的杯子里，一杯的價(jià)格差不多就要在三十分的樣子。

    一個(gè)中等檔次的價(jià)格定位其實(shí)換來的只有一個(gè)很尷尬的局面，或許這也是為什么到現(xiàn)在為止，月亮牌在帝國內(nèi)沒有打開銷路的原因。如果選擇差一點(diǎn)的酒，可以喝兩杯了，對(duì)于酒鬼們來說并不在意酒的品質(zhì)如何，他們只在意如何用最少的錢，買最多的酒。而對(duì)于那些原本就是中產(chǎn)階級(jí)的客人呢？他們情愿加個(gè)十分二十分，也要喝更上檔次一點(diǎn)的酒。

    喝得起三十分一杯的酒，并不在乎買單的時(shí)候再多掏十分出來，他們要的是面子。

    不上不下的價(jià)格讓月亮牌成為了酒吧中的冷門，銷量難以提升。

    提純的話，就更加的不劃算了。八十五分的月亮牌杏仁酒需要三瓶才能夠提純出一瓶高度酒，也就是差不多兩塊五的成本價(jià)。加上兌入的果汁、人工的費(fèi)用、各種損耗費(fèi)和少部分因?yàn)檫\(yùn)輸酒瓶破損不得不承擔(dān)的額外費(fèi)用，成本將高達(dá)五、六塊的樣子。出售給酒吧，利潤只有四塊多，其中有一塊多是格拉夫，杜林只能夠得到兩塊多！

    頂著犯法坐牢的風(fēng)險(xiǎn)去做只有百分之四十多利潤的生意，瘋了？


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