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    “鼓聲持續時間延長，懲罰和獎勵不變，你覺得呢？”

    “妾以為，不會有人猶豫了。”

    “為何？”

    “因為受罰的概率變小了，由十分之一，變成百分之一，而獲獎的概率增加了，由百分之九十，增加為百分之九十九。”

    “對，這就是逐利的本性，人對利的追逐，會壓制理性。”

    趙孟娘似乎聽懂了：“所以，這兌換券對上了特供商品，就是....”

    李笠點點頭：“道理和擊鼓傳花是一樣的。”

    “誰都知道，兌換券可以買緊俏的特供商品，也知道，兌換券總有一天會因為我試圖多印，導致信用盡毀，于是維持不下去。”

    “那么，只要在我昏了頭要多印兌換券之前，他們把兌換券花出去，那就是賺，穩賺。”

    “這就是擊鼓傳花，從中獲利的，不止持有兌換券的人，參與‘特供’的商家，同樣能夠獲利，因為他們獲得了額外的穩定銷售收入。”

    “逐利的人性，會讓更多的人參與到這游戲之中，誰都滿懷信心，認為自己一定會在鼓聲停下來之前，把手中的花傳出去，獲取獎勵。”

    “獲獎的數額越大，參與的人越多，他們就越瘋狂，把所有理性都拋到腦后，奮力傳遞著花，期待著鼓聲停止那一瞬間，自己兩手空空。”

    趙孟娘有疑問：“可是，可是你不能把花變多，因為所有人都盯著花，一旦花變多，從一捧變成兩捧，他們便知道，鼓聲即將停了。”

    “你呀，算算概率，人數就按十人和一萬人對比，花增加一些。”李笠笑起來，趙孟娘心算了一下，面色一凝。

    十個人參加擊鼓傳花的游戲，傳一捧花，鼓聲停下時，參與者手上無花、得獎的概率是90%。

    一萬人參加游戲，傳一捧花，鼓聲停下時，手上無花的概率是99.99%。

    人數不變，傳一百捧花，手上無花的概率是99%。

    人數不變，傳一千捧花，手上無花的概率是90%，和十個人傳一捧花的概率相同。

    但游戲中傳遞的花，數量翻了許多倍。

    而且這么多的參與游戲人數，會極大影響旁觀者的心態：一萬人參加游戲，沒道理我就那么倒霉，鼓聲停時拿到花！

    于是，參與游戲的人會更多，而能傳遞的花，自然就...

    “原來如此！”趙孟娘想通了，李笠收起笑容，開始講課，而趙孟娘，是他教了十幾年的學生。

    “貨幣只有流通起來，才能產生價值，這是它的職能之一，不然和路邊的石頭無異。”

    “流通的貨幣，又稱通貨，被窖藏的銅錢，退出了流通，不是貨幣，而是銅片，當它被拿出來使用時，進入了流通，才重新成為貨幣。”

    “擊鼓傳花游戲中的花，隨著參與游戲的人增多，花的流通就越快，如此一來，花開始具備貨幣的流通特性。”

    “我們，再賦予它等價物的特性，對應充足的特供商品，于是，貨幣特性就出現了。”

    “當它的貨幣特性越發明顯之際，趨利的人性，就會戰勝人的理性，將其‘暫時’作為貨幣來用。”

    “寫著‘面值一貫’的輕飄飄一張紙，可比十幾斤重的一貫銅錢便于攜帶，這種便利性，同樣讓越來越多的人，‘暫時’將兌換券當做貨幣來用。”

    “玩擊鼓傳花的人們，‘暫時’把花挪作他用，那么傳遞的花就少了。”

    “我適當補充幾捧游戲用花，是合情合理的，大伙也都能理解，并繼續開開心心玩游戲，不是么？”

    “人們接受了兌換券的貨幣特性，而我，又能確保兌換券的相對及時兌換，那么，一切就水到渠成。”

    “這就是人性，所以，當鼓聲響起，人們開始傳花的時候，他們就已經上鉤了！”


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