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    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)比喻很恰當(dāng)，就連自己都要盡快上車(chē)，生怕被人拉下。

    “上次我去參觀，什么牙刷、菜刀、半塊南瓜、掃地機(jī)器人、煮著肉的電火鍋……”

    “一姐的直播間從地上到外面狹窄的走廊，滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)全是晚上直播的產(chǎn)品和道具。”

    “衣架和柜子上，堆滿(mǎn)幾百件衣服、鞋子和包，鏡頭外的世界，粉絲肯定很難想象。”

    “每場(chǎng)節(jié)奏緊湊，不到六小時(shí)，需要介紹六七十件商品，同時(shí)還要穿插多次抽獎(jiǎng)。主播必須精力集中，語(yǔ)速飛快。她做主播三年，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)直播中去過(guò)一次廁所。”

    “無(wú)論是誰(shuí)，人絕對(duì)不能離開(kāi)畫(huà)面，這是底線。因?yàn)槟阒灰辉诰€，消費(fèi)者很快會(huì)被其他妖艷賤貨吸引，想都不用想。”

    宋蕓喝口茶，繼續(xù)道：“比起口紅一哥，我更欣賞一姐的態(tài)度和堅(jiān)持。其實(shí)她很早就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)兩家天貓女裝店，后來(lái)從線下服裝店轉(zhuǎn)做電商，也砸過(guò)很多廣告費(fèi)來(lái)引流。”

    “后來(lái)淘寶直接找她，希望開(kāi)直播，16年8月，淘寶邀請(qǐng)十位表現(xiàn)不錯(cuò)的主播進(jìn)行第一次排位賽，給每位主播一小時(shí)的資源位，在淘寶直播頁(yè)面置頂和彈窗固定時(shí)間公布主播銷(xiāo)售成績(jī)。”

    “當(dāng)時(shí)她和團(tuán)隊(duì)沒(méi)有自信比別人賣(mài)得更好，熬夜想出對(duì)策，在相同時(shí)間內(nèi)賣(mài)更多單品。”

    “當(dāng)時(shí)主要賣(mài)女裝，為節(jié)省換衣服的時(shí)間，坐在直播間的她干脆穿戴搭配好的眼鏡、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、手鐲、t恤、短褲和鞋子，只要站起來(lái)，每件產(chǎn)品都可以給大家展示。”

    “為吸引下單，所有單品都是成本價(jià)。爆款甚至虧錢(qián)賣(mài)。一小時(shí)后排位賽成績(jī)揭曉，她在引導(dǎo)成交兩萬(wàn)單，排名第一。”

    “要知道銷(xiāo)售同樣單數(shù)，在店鋪?zhàn)钌倩ò雮€(gè)月時(shí)間，甚至讓淘寶后臺(tái)都很意外，讓所有人幡然醒悟一個(gè)事實(shí)：電商直播擁有核彈級(jí)的帶貨能力！”

    沈鋒笑著點(diǎn)頭，雖然對(duì)女裝不感興趣，但也曾經(jīng)看過(guò)幾場(chǎng)一姐的直播，都是賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，跟脫貧攻堅(jiān)有關(guān)？

    三個(gè)時(shí)所有主播賣(mài)出1600多萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品，她單人銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)。看著自己發(fā)愁也賣(mài)不動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品被秒光，幾位貧困縣長(zhǎng)笑得合不攏嘴。

    “限時(shí)、限量、限價(jià)三者疊加，粉絲受不了肯定就會(huì)下單！”

    宋蕓分析道：“其實(shí)我也不是必須建議公司做女人的生意，看似火爆，背后風(fēng)險(xiǎn)也很大。”

    “直播產(chǎn)生的消費(fèi)有很高比例屬于沖動(dòng)，差的主播退換貨率高達(dá)50%。目前做服裝直播的店鋪賣(mài)的都是現(xiàn)貨，以前有商家賣(mài)預(yù)售，先下單后生產(chǎn)，一旦退貨率高，很容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓，都是血的教訓(xùn)。”

    “以前的公司每天都簽新人，全是漂漂亮亮的大長(zhǎng)腿，新人培訓(xùn)必須連續(xù)站九個(gè)小時(shí)不下線，不吃東西不去廁所。就算在線人很少，也必須不停換衣服、介紹面料，絕對(duì)不能停。”
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