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    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這個比喻很恰當(dāng)，就連自己都要盡快上車，生怕被人拉下。

    “上次我去參觀，什么牙刷、菜刀、半塊南瓜、掃地機(jī)器人、煮著肉的電火鍋……”

    “一姐的直播間從地上到外面狹窄的走廊，滿滿當(dāng)當(dāng)全是晚上直播的產(chǎn)品和道具?！?

    “衣架和柜子上，堆滿幾百件衣服、鞋子和包，鏡頭外的世界，粉絲肯定很難想象?！?

    “每場節(jié)奏緊湊，不到六小時，需要介紹六七十件商品，同時還要穿插多次抽獎。主播必須精力集中，語速飛快。她做主播三年，我從來沒見過直播中去過一次廁所。”

    “無論是誰，人絕對不能離開畫面，這是底線。因為你只要不在線，消費(fèi)者很快會被其他妖艷賤貨吸引，想都不用想?！?

    宋蕓喝口茶，繼續(xù)道：“比起口紅一哥，我更欣賞一姐的態(tài)度和堅持。其實(shí)她很早就開始經(jīng)營兩家天貓女裝店，后來從線下服裝店轉(zhuǎn)做電商，也砸過很多廣告費(fèi)來引流。”

    “后來淘寶直接找她，希望開直播，16年8月，淘寶邀請十位表現(xiàn)不錯的主播進(jìn)行第一次排位賽，給每位主播一小時的資源位，在淘寶直播頁面置頂和彈窗固定時間公布主播銷售成績?！?

    “當(dāng)時她和團(tuán)隊沒有自信比別人賣得更好，熬夜想出對策，在相同時間內(nèi)賣更多單品?！?

    “當(dāng)時主要賣女裝，為節(jié)省換衣服的時間，坐在直播間的她干脆穿戴搭配好的眼鏡、耳環(huán)、項鏈、戒指、手鐲、t恤、短褲和鞋子，只要站起來，每件產(chǎn)品都可以給大家展示?！?

    “為吸引下單，所有單品都是成本價。爆款甚至虧錢賣。一小時后排位賽成績揭曉，她在引導(dǎo)成交兩萬單，排名第一?！?

    “要知道銷售同樣單數(shù)，在店鋪?zhàn)钌倩ò雮€月時間，甚至讓淘寶后臺都很意外，讓所有人幡然醒悟一個事實(shí)：電商直播擁有核彈級的帶貨能力！”

    沈鋒笑著點(diǎn)頭，雖然對女裝不感興趣，但也曾經(jīng)看過幾場一姐的直播，都是賣農(nóng)產(chǎn)品，跟脫貧攻堅有關(guān)？

    三個時所有主播賣出1600多萬元農(nóng)產(chǎn)品，她單人銷售額超過600萬?？粗约喊l(fā)愁也賣不動的農(nóng)產(chǎn)品被秒光，幾位貧困縣長笑得合不攏嘴。

    “限時、限量、限價三者疊加，粉絲受不了肯定就會下單！”

    宋蕓分析道：“其實(shí)我也不是必須建議公司做女人的生意，看似火爆，背后風(fēng)險也很大?！?

    “直播產(chǎn)生的消費(fèi)有很高比例屬于沖動，差的主播退換貨率高達(dá)50%。目前做服裝直播的店鋪賣的都是現(xiàn)貨，以前有商家賣預(yù)售，先下單后生產(chǎn)，一旦退貨率高，很容易導(dǎo)致庫存積壓，都是血的教訓(xùn)?！?

    “以前的公司每天都簽新人，全是漂漂亮亮的大長腿，新人培訓(xùn)必須連續(xù)站九個小時不下線，不吃東西不去廁所。就算在線人很少，也必須不停換衣服、介紹面料，絕對不能停。”
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