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    “專業機構的存在是電商直播不可或缺的一環，可以通過批量化和工業化方式賦能主播，也能幫助淘寶平臺分攤管理主播的風險和成本。”

    “更是直播商業變現非常重要的因素，負責根據主播的特質、粉絲的特點，為主播定制化招商，讓主播專注直播，幫助主播獲得穩定可持續的商業化收入。”

    “否則阿里爸爸憑什么要捧一姐的場？”

    見沈鋒若有所思，趕緊趁熱打鐵道：“我認為口紅哥的奇跡完全可以被復制！”

    “就是淘寶直播負責人趙圓圓讓他嘗試往外走一走，看能不能從外拿流量回來，結果短短半年在抖音吸粉兩千七百萬。”

    “所以你更看好他？”沈鋒問道：“能走的更遠？”

    “不，正好相反！”宋蕓堅定道：“雖然他在口紅領域很專業，但真正銷售能力連一姐的一半都不到。主要是團隊缺乏經驗，甚至沒有給他選擇最適合自己的產品。”

    “那次不粘鍋翻車就是最好證明！”

    “去年全國有名有姓的直播機構已經六七百家，西湖占一半，集中在九堡和濱江。淘寶盛典獲獎的18個機構，10個來自那里。年度top五大天王，謙尋、集淘、納斯、梵維、四季青都出自九堡?！?

    “想做女人的生意，關鍵核心是離貨最近。主播需要提前去商家選品和砍價，有的干脆就在商家的場地直播，方便隨時調貨、選規格。”

    “這些線下店鋪慢慢就轉型成直播基地，轉型成功后，又吸引更多服裝供應鏈在周邊聚集?！?

    沈鋒點點頭，直播上下游的發展使得九堡形成天然閉環，主播和機構越來越多，對供應鏈有更大的需求，又催生出更多直播基地，最終變成網紅聚集地。

    “我曾經估算過，一個主播每場直播基本要40不同款，每個月播20場就是800款，十個主播就要8000款……“

    “以后女人生意越來越不好賺，主播希望以最低價格拿到貨，并盡可能抬高傭金分成的比例。而供應鏈則希望盡可能保證商品價格，并降低主播的出場費?！?

    宋蕓最后總結道：“如果咱們公司沒有靠近貨源地的意向，那我不建議走女人的路線！”


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