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    說了一大堆，劉鴻飛喝口咖啡，見沈鋒饒有興趣的樣子，繼續(xù)道：“我們決定開發(fā)小程序是從跳一跳開始，當時就判斷這個事情能火，可能是個大風口。”

    “實話說我是個野路子，從開始到現(xiàn)在一直都是。基本沒有游戲開發(fā)經(jīng)驗，全靠團隊支持，每天都絞盡腦汁思考：怎么樣才能獲得用戶？怎么樣才能賺錢？”

    沈鋒點點頭，肉戲終于來了。

    “按照行業(yè)慣例，要么買量，要么換量，要么自推。買量控制不住效果，無數(shù)的坑等著你。”

    “身為新游戲，換量根本沒人陪你玩。這個時候只能選擇自推，可問題是如何推廣？”

    “曾經(jīng)思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌頂。游戲用戶說白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”

    “無非三個地方：微信公眾號，有粉絲的號；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多勢眾……”

    劉鴻飛見沈鋒沒有任何厭煩的意思，深吸口氣，認真道：“未來我計劃幾步走，首先是微信公眾號，現(xiàn)在合作要么給錢要么整合。”

    “身為新項目，如果選擇公眾號作為陣地，也只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的合作，因為其他的基本不理我們。”

    “這時候我開始想，幾乎每個縣域都會產(chǎn)生三四個門戶資訊類的公眾號吧？”

    “這樣算下來，全國最少不會低于五千個，按照每個公眾號三五萬粉絲，每天大幾千左右的閱讀打開率……”

    “這些公眾號都沒有盈利模式，很多只能吃平臺的低保，假設您是公眾號運營主，在不浪費推廣資源和不付出額外努力前提下，提供一些額外收入是否愿意？”

    沈鋒點點頭，這個想法挺實在，成本可控效果值得期待。

    “路子確定后又碰到一個難題，怎么才能在公眾號愿意推廣的情況下，讓他們拿到分潤？”

    “最開始沒有用戶前提下，我們做了一個類似二級分銷的渠道數(shù)據(jù)庫，因為公眾號都有一個小程序二維碼，通過它進入的用戶做到標記、追蹤、包含裂變追蹤和標記。”

    “同時告訴他們，凡是從你們小程序進入的用戶，每個獎勵0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有廣告收入，還是我4他6。”

    沈鋒眼前一亮，這個挺有意思，感興趣道：“效果如何？”

    “計劃剛推出一個多星期，但效果還不錯，最少有七八十個本地的公眾號愿意合作，暫時……”

    “這個路子可以搞！”沈鋒打斷的：“區(qū)域自媒體在當?shù)剡€是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。只要利益夠大，絕對會在朋友圈、微信群主動給游戲加持推廣。”

    這個問題很重要，在沈鋒看來，很多創(chuàng)業(yè)者得到第一筆風投，最大問題就是不知道如何花！

    老實點的只會租場地，買設備，各種招兵買馬，弄一堆有的沒的浪費資源。
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