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    說了一大堆，劉鴻飛喝口咖啡，見沈鋒饒有興趣的樣子，繼續(xù)道：“我們決定開發(fā)小程序是從跳一跳開始，當(dāng)時(shí)就判斷這個(gè)事情能火，可能是個(gè)大風(fēng)口。”

    “實(shí)話說我是個(gè)野路子，從開始到現(xiàn)在一直都是。基本沒有游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，全靠團(tuán)隊(duì)支持，每天都絞盡腦汁思考：怎么樣才能獲得用戶？怎么樣才能賺錢？”

    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，肉戲終于來了。

    “按照行業(yè)慣例，要么買量，要么換量，要么自推。買量控制不住效果，無數(shù)的坑等著你。”

    “身為新游戲，換量根本沒人陪你玩。這個(gè)時(shí)候只能選擇自推，可問題是如何推廣？”

    “曾經(jīng)思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌頂。游戲用戶說白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”

    “無非三個(gè)地方：微信公眾號(hào)，有粉絲的號(hào)；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多勢(shì)眾……”

    劉鴻飛見沈鋒沒有任何厭煩的意思，深吸口氣，認(rèn)真道：“未來我計(jì)劃幾步走，首先是微信公眾號(hào)，現(xiàn)在合作要么給錢要么整合。”

    “身為新項(xiàng)目，如果選擇公眾號(hào)作為陣地，也只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的合作，因?yàn)槠渌幕静焕砦覀儭！?

    “這時(shí)候我開始想，幾乎每個(gè)縣域都會(huì)產(chǎn)生三四個(gè)門戶資訊類的公眾號(hào)吧？”

    “這樣算下來，全國(guó)最少不會(huì)低于五千個(gè)，按照每個(gè)公眾號(hào)三五萬粉絲，每天大幾千左右的閱讀打開率……”

    “這些公眾號(hào)都沒有盈利模式，很多只能吃平臺(tái)的低保，假設(shè)您是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)主，在不浪費(fèi)推廣資源和不付出額外努力前提下，提供一些額外收入是否愿意？”

    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)想法挺實(shí)在，成本可控效果值得期待。

    “路子確定后又碰到一個(gè)難題，怎么才能在公眾號(hào)愿意推廣的情況下，讓他們拿到分潤(rùn)？”

    “最開始沒有用戶前提下，我們做了一個(gè)類似二級(jí)分銷的渠道數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)楣娞?hào)都有一個(gè)小程序二維碼，通過它進(jìn)入的用戶做到標(biāo)記、追蹤、包含裂變追蹤和標(biāo)記。”

    “同時(shí)告訴他們，凡是從你們小程序進(jìn)入的用戶，每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有廣告收入，還是我4他6。”

    沈鋒眼前一亮，這個(gè)挺有意思，感興趣道：“效果如何？”

    “計(jì)劃剛推出一個(gè)多星期，但效果還不錯(cuò)，最少有七八十個(gè)本地的公眾號(hào)愿意合作，暫時(shí)……”

    “這個(gè)路子可以搞！”沈鋒打斷的：“區(qū)域自媒體在當(dāng)?shù)剡€是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。只要利益夠大，絕對(duì)會(huì)在朋友圈、微信群主動(dòng)給游戲加持推廣。”

    這個(gè)問題很重要，在沈鋒看來，很多創(chuàng)業(yè)者得到第一筆風(fēng)投，最大問題就是不知道如何花！

    老實(shí)點(diǎn)的只會(huì)租場(chǎng)地，買設(shè)備，各種招兵買馬，弄一堆有的沒的浪費(fèi)資源。
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