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    沈鋒聽(tīng)著對(duì)方的講述，別看職業(yè)蛙名字很奇葩，但在過(guò)去的一年半連續(xù)經(jīng)歷三輪融資，從天使輪一路殺到a輪b輪。

    甚至流傳著一頓早餐和一個(gè)用戶的傳說(shuō)？

    盧明霞仿佛看出沈鋒的好奇，笑著解釋道：“在我們還只有六人的時(shí)候，偶然拿到一筆來(lái)自以色列的五百萬(wàn)的天使輪融資，有趣的是對(duì)方也是國(guó)內(nèi)第一家拿到外商投資牌照的基金。”

    “第一次融資基本就是一頓早飯的時(shí)間搞定，也是我吃過(guò)最驚心動(dòng)魄的一頓飯！”

    “各種非常規(guī)問(wèn)題滿天飛，一度懷疑對(duì)方的腦回路是不是有問(wèn)題？”

    沈鋒大感興趣，追問(wèn)道：“都問(wèn)了什么？”

    “第一個(gè)問(wèn)題就是為什么這個(gè)事情你能做成功？”

    “第二個(gè)是過(guò)程中如果碰到困難你會(huì)不會(huì)退縮？”

    “最后是你愿意為了這件事放棄什么？”

    盧明霞哭笑不得道：“當(dāng)時(shí)感覺(jué)太奇葩了，可過(guò)了幾年在參加第二屆全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)的時(shí)候，馬云竟然也說(shuō)過(guò)同樣的話。”

    “他說(shuō)一個(gè)人要想清楚三件事情：你有什么？你要什么？你愿意放棄什么？”

    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)就是在問(wèn)你過(guò)去的經(jīng)歷，和你身上有什么別人沒(méi)有的價(jià)值，會(huì)不會(huì)放棄其實(shí)就是在問(wèn)你到底想不想做這件事以及真正想要得到什么？

    “曾經(jīng)天使輪的時(shí)候見(jiàn)過(guò)很多投資人，他們會(huì)讓我很煎熬，當(dāng)你跟他去談投資條款的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方腦子里的邏輯是完全不對(duì)的！”

    “永遠(yuǎn)會(huì)把所有風(fēng)險(xiǎn)放到第一位，必須要在各種條款里要求如果這個(gè)公司做不成的話，每年要回饋8%的年利率？”

    說(shuō)到這里盧明霞有些不屑道：“所以我堅(jiān)信與投資人共享創(chuàng)業(yè)的理念是非常重要的，一個(gè)在天使輪就拿著計(jì)算器跟你耍心思的投資人絕對(duì)不合格！”

    “好的風(fēng)險(xiǎn)投資人首先要具備是冒險(xiǎn)精神，我們天使輪的投資人之前是一名出色空軍，開(kāi)戰(zhàn)斗機(jī)十八年，他的冒險(xiǎn)精神和精準(zhǔn)判斷能力令人敬佩。”

    話都說(shuō)到這里，沈鋒直接拍板道：“兩千萬(wàn)加百萬(wàn)贏家全流量渠道要百分之三十股份！”


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