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    追問道：“二手有多大空間？”

    “通常成熟市場最少20%的流通率，也就是說一千多億會流轉(zhuǎn)到二手市場，滲透率每年還在迅速增長?！?

    說到專業(yè)，董秀文認(rèn)真分析道：“我認(rèn)為二手交易最大痛點并不是買家不買，反而是賣家不賣！”

    怕沈鋒不信，趕緊舉例道：“身邊很多客戶都是白富美，從小就活的很有安全感，一張幾乎隨便刷的信用卡，想要什么就有什么?！?

    “大部分都是lv的死忠粉，十七八個只是基本操作，鞋子、雙肩、斜跨、手提、旅行袋、錢包全都掃一遍?！?

    “沒事就喜歡在ins上種草，一出新款必須第一時間得到，限量款隨隨便便加一倍都不是事。”

    沈鋒一撇嘴，不愧是敗家娘們！

    “可奇怪的是就算堆在衣柜落灰，她們也很少主動賣一個，包可以送人，甚至被朋友順走，只要不是走投無路絕不賣?！?

    沈鋒皺皺眉，這兩年經(jīng)濟(jì)下行壓力和二手市場的繁榮息息相關(guān)。早年經(jīng)濟(jì)繁榮的島國奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一時間登陸那邊，瞬間被秒殺干凈。

    現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)頹了，過剩消費之下大量奢侈品流通至二手市場，現(xiàn)在成為全球最大交易平臺，龍頭sou    inc    去年上市。

    按照李南君的行業(yè)分析，國內(nèi)也大致會走90年代島國的老路，奢侈品消費會從過剩沖動向注重性價比過渡。

    尤其九零后零零后，對于二手基本不在乎，體驗本身而并非擁有。

    “真正有錢買新品的人，更在乎自己的感受，很介意別人有沒有用過，喜歡完全屬于自己的東西?！?

    “而性價比是年輕買家們的關(guān)鍵詞，大多想要買一個好包，又不舍不得花那么多錢。如果我買一個香奈兒的二手包，也變成圈里人，但只花四分之一的錢那多爽！”

    沈鋒點點頭，問道：“利潤有多大？”

    “兩三千收走的包，五六千賣出去很正常?！倍阄男Φ溃骸鞍俜种氖谝粋€收貨賺的最多?！?

    難怪資本寒冬還有不少投資機(jī)構(gòu)相繼入場，按照行業(yè)調(diào)研，雖然沒有龍頭，但頭部玩家最少五六個，千萬美元融到b輪很正常。

    當(dāng)然基本都是線上交易平臺，離不開流量運營，真正賺大錢的寥寥無幾。

    董秀文見沈鋒沉默不語，有些緊張道：“阿里的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、寺庫、天貓luxury    pavilion、京東的farfetch都主打二手交易平臺?！?
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