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    過去時尚是非常自上而下的過程，消費者不斷被很多所謂潮流大牌洗腦什么才是好看的。

    但現在內容產生者不再是那一小部分人，游戲規則徹底顛覆，如果零售體系還是基于過去的規則運行，效率會變得越來越低，最后造成的結果只有錯配。

    基于這個原則，訂閱電商根本不用研究什么是時尚，只需要去理解用戶，明白他們挑選東西時在思考什么？

    審美是最主觀的玩意，

    只要自己覺得滿意，

    其他都不是事！

    沈鋒讓秘書重新換一杯咖啡，對陳曦道：“我對你們的算法很感興趣。”

    “我認為訂閱是最重要的兩個字！”陳曦嚴肅道：“前提是用戶行為某種程度上是可猜測或者可影響的。”

    “基于鎖定的行為才可以更好地規劃用戶的消費，最后帶來的結果是供應鏈提升以后，更容易去鎖定雙方的穩定性，這樣就可以很有序地規劃整個閉環。”

    “所以訂閱對于垂衣來講，是一個在不確定的零售環境下，把用戶和我們之間的行為以及供應鏈的確定性給鎖定下來的方法。”

    “平心而論我們的確不是一個擅長流量的公司！”

    陳曦苦笑道：“這也是被無數風投拒之門外的原因，但是我們的留存極好，18個月留存率能達到45%！”

    “也意味著給用戶推薦的東西，平均兩件會有一件被用戶留下來，證明商業模式是可行的。”

    沈鋒一撇嘴，廢話，人家stitch    fix都上市了，商業模式當然可行。

    問題是國內能不能做起來？


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