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    尤其是利用天然水的概念主動挑起行業間紛爭……

    刀刀見血！

    別看怡寶市占率緊隨其后，但利潤卻只是農夫山泉的五分之一？

    辛辛苦苦賣五瓶才抵人家一瓶！

    “瓶裝飲料，特別是水，絕對是暴利。”包凡認真道：“只要品牌認可度高，簡直就是躺賺。”

    “原料簡單，不需要添加成分，也沒有過于復雜的生產流程……”

    “大部分成本還是集中在包裝、運輸、人力、營銷……”

    “只要規模上去了，這都不是事。”

    沈鋒沉默不語，如今包裝飲用水用的都是pet瓶子或玻璃，與其說賣的是水，倒不如說是瓶子。

    六個核桃易拉罐包裝成本就占據總成本的50%以上。

    可口可樂也曾為節省包裝成本、增加凈利而選擇推出小瓶裝可樂。

    農夫山泉毛利為什么高出同行這么多？

    還是因為水源。

    壟斷十大水源地，什么4處山泉水，1處深層地下水，2處礦泉水，1處深層庫水和2處深層湖水……

    不僅覆蓋全國市場供應，能有效縮短運輸半徑，有助于減少產品從生產線運送至貨架的時間，控制物流開支，保障利潤水平……

    配上出色的差異化營銷，

    現在誰不想喝口干干凈凈的水？

    “沒辦法，人家是直接灌裝地表水，只需要將水用管道送到工廠，打開水龍頭就是錢。”

    包凡有點羨慕道：“三十年的開采權一次性簽完，按照無形資產攤銷到每瓶水上的成本微乎其微。”

    “分銷渠道是經銷商密集分銷與重點客戶直營相結合的方式，永不退貨，硬氣的不得了。”

    “又沒庫存壓力，現金流杠杠的，玩的溜的一逼。”

    沈鋒放下紅酒杯，說白了現在上市，一是想股票變現，手里多留點養老錢。

    第二也想讓農夫山泉走出國門，開拓海外市場，不上市老外誰知道你哪位？


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